Promotions - Čo je to? Organizácia a riadenie akcie

Zvýšená konkurencia na všetkých trhoch bez výnimky, vedie k tomu, že obchodníci sa snažia nájsť nové spôsoby, ako propagovať výrobky. Dnes, reklama je stále častejšie využívajú skryté a nekonvenčné spôsoby ovplyvňovania spotrebiteľov. V dôsledku toho, je hľadanie nových metód propagácie je forma reklamy, ako BTL, t. E. nepriama reklama, ktorá zahŕňa a propagácie. Čo sú to propagačné akcie? Ako držať? A aké sú ich typy sú tam? To všetko sa bude diskutovať v našom článku.

predstava

Takže, máme záujem o povýšenie. Aký je akcia vysvetliť, pravdepodobne nebudete potrebovať, ale to, čo znamená "promo"? V angličtine slovo znamená ... "reklamou". Ľahšie nikde, nie je to? A napriek tomu, ponúkame vám trochu hlbšie do džungle na trh a stanoviť koncepciu propagácie výrobku. Tento termín sa vzťahuje na súbor opatrení, ktoré majú priniesť informáciu pre spotrebiteľov o výhodách a výhody tej či onej veci (značka služieb, výrobca) a stimulácia k nákupu. Hlavným nástrojom propagácie je reklama. Je to priama s displejom (ATL), na ktoré sme všetci používajú: televízne a rozhlasové spoty, billboardy na uliciach, atď ale spotrebitelia sú menej citlivé na také formy reklamy, a zreje, že je potrebné prísť s novými verziami správ informácií marketingového verejnosti ... Takže tam je nepriame, skrytej reklamy, alebo BTL, ktorá sa týka propagácie. Sú chápané ako neštandardné opatrenia na uvedenie hlásenia informácií o výrobku pre spotrebiteľa. Posledné zapojení do procesu získavania informácií a často si ani nevšimol, reklamné oznámenie alebo vidí ako ďalšiu výhodu, a preto sa rozhodol zúčastniť sa tejto akcie.

Ciele a zámery akcií

Akákoľvek propagácia je vždy hlavným cieľom - zvýšiť predaj tovaru. Ale to viedlo supergoal rôzne kroky pri t. H. a propagačné akcie. Táto metóda funguje dobre: výsledok môže dosiahnuť konkrétnych úloh, ktoré umožňujú pristupovať k globálny cieľ. Môžu byť zaslané na adresu:

- Zvýšiť povedomie spotrebiteľov o vlastnostiach výrobkov;

- stimulovať hodnotenie a opakovaný nákup;

- vytvorenie združenia spotrebiteľov reklamných správ s inými dopravcami (médiá) s konkrétnym výrobkom;

- prilákať nových zákazníkov;

- zavádzanie nových produktov a značiek;

- boj proti stereotypom ohľadom produktu;

- tvorba pozitívnych emócií v súvislosti s tovarom.

plánovanie

Existuje niekoľko typov propagačných a ich počet stále rastie iba ako obchodníci sa neustále snažia nájsť nové spôsoby, ako propagovať výrobky. Avšak fáza prípravy týchto marketingových aktivít ako celku sú usporiadané v jednom reťazci. Po prvé, je nutné vymedziť účel a cieľového publika propagácie. Aká je cieľová skupina? Tento spotrebitelia s určitým súborom charakteristík (pohlavie, vek, príjem, a tak ďalej. N.), u ktorej je usadený komunikácie. Potom vybrať najvhodnejšiu formu činnosti, jej podmienky sú stanovené, geografický rozsah a rozpočet. Potom sa akcia skript je zostavený, zvolený zamestnancami, vykonané potrebné materiály (letáky, stojany, uniformy a tak ďalej. N.). Všetky dáta sa zhromažďujú v integrovanom pláne, ktorý stanovil poplatok za každý typ akcie. Potom je realizovaná akcia a vyhodnotenie jeho účinnosti.

druhy akcií

Najjednoduchší spôsob, ako odpovedať na otázku: "Propagácia - Čo je to" ich zaradenie. Najstarší typ - je vzorkovanie. Novšie, ale teraz už poznajú: letákov, ochutnávky, súťaže, lotérie, darčekové akcie. Z najnovších typov stojí za zmienku prepínač-selling, t. E. Výmena konkurenčných produktov na propagovaného výrobku, prémiových akcií, kupónov, cross-promotion, t. E. Promotion spárovaný s produktmi nesúťažná, flash mob. Tiež sa odkazovať na rozsah merchandising propagačnej akcie, t. E. Registračné predajných miest POS materiálov, poradenstvo na obchodnom mieste, vystavovanie tovaru , a tak ďalej. N. Niektorí výskumníci odkazovať na ne ako marketingové aktivity na internete.

vzorkovanie

Distribúcia vzoriek - istý spôsob, ako spôsobiť osoba, ktorá má otestovať produkt. Voľné tovaru sú veľmi priťahované k cieľovému publiku. Existuje niekoľko variantov odberu vzoriek: distribúcia vzoriek v miestach hromadného zberu spotrebiteľov, ktoré sú rozložené cez tlačové médiá (časopisy vkladanie v sáčkoch z šampónu, krému, parfumov), výmena poloprázdne balenie dokončiť stoh tovaru. Pri použití vzorkovania by mal byť starostlivo skúmať vaše cieľové publikum a jeho potreby. Tak, aby vrece lacného majonézy v hale drahého obchodu neodváži každý zákazník, pretože to môže "rana", aby jej obraz v očiach návštevníkov zásuvky. Na druhú stranu, distribuovať drahý prémiový produkt v obchode hospodárstve nemá zmysel. Vzhľadom k tomu, kupujúci radi vziať vzorku, ale je nepravdepodobné, že spáchať niekedy nákup.

letákov

Distribúcia letákov, kupóny, letáky pred niekoľkými rokmi bolo veľmi úspešné. Dnes je to veľmi lacný spôsob reklamy sa stal tak časté, aby zdiskreditoval sám a nedáva požadovaný efekt. Kým letákov - to je veľmi rýchly spôsob, ako upozorniť cieľovú skupinu o niečom, napríklad o chystanej akcii v sklade. Ale prevedenie s distribúciou letákov akciách je potrebné starostlivo premýšľať. Spotrebiteľ neberie ani nečítajú len informačné texty. On prochet a ponechať len to, čo je výhodné pre neho. Preto letáky treba dať hodnotu v očiach spotrebiteľa. To znamená, že výsledný text nesie výhody: zľavu, možnosť výmeny za dar, atď Alternatívne by malo byť v záujme spotrebiteľa - napríklad v poslednej dobe, ľudia sú radi, aby vreckový kalendára ... Dnes je možné zaujať potenciálneho zákazníka, vytlačené na letáku akéhokoľvek receptu, poradenstvo, ďalších užitočných informácií.

Darček k nákupu a lotérií

Ľudská povaha je taká, že v každom veku miluje darčeky. Z tohto dôvodu zásoby s distribúciou darčekov teraz rovnaký úspech. To je skvelý spôsob, ako stimulovať kupujúci na spáchanie väčšieho počtu nákupov, alebo aspoň skúšobné nákup. Varianty takýchto akciách moc. To môže byť pre výmenu kupóny alebo balíčky pre ceny. Príkladom takéhoto vopred, môže byť reklama "magnát" zmrzlinu - akcie "Kúpte si zmrzlinu a vyhrať auto." V roku 2014 bola spoločnosť hrá dve Porsche Cayman ružovej a čiernej, a tým stimulovať zákazníkov, aby sa pokúsila nové odrody studenej dezert. V roku 2016, výrobca zmrzliny "Tycoon" akcia "Lamborghini", ktorý porazil záznamy o popularite, zopakoval svoj úspech a po dobu 3 mesiacov zvyknutí zákazníkov na nový typ výrobku. Zdieľa s darčekmi a lotérií sú obzvlášť prospešné pre tie firmy, výrobky, ktoré sú zakázané inzerovať na médiu (alkohol, cigarety). Napríklad spoločnosť "Ochakovo" reklamnej kampane "Win zlaté a strieborné zliatky", ktorý tiež priniesol dividendy.

Súťaže a kvízy

Ďalšou možnosťou darčeky celý rad súťaží, ktoré nielen tlačiť spotrebiteľov k nákupu tovaru, ale tiež ho zapojiť do rozhovoru. To je často vykonáva, napríklad fotografické súťaže, ktorá vyhrá ten, kto dostane najviac hlasov. Vďaka tomu, že spotrebiteľ nielen k účasti v súťaži, ale tiež povzbudzuje ho, aby využil svoje známostí, aby hlasovali pre neho. To vedie k tomu, že účastníci sami šírenie informácií o projekte a znížiť náklady na inzerciu. Napríklad časopis EUROMAG vykonala kvíz "Vyhrajte zájazd do Nórska," povzbudzovať spotrebiteľov, aby sa dozvedieť viac o turistických miest v krajine a vytvára zadržiavanou dopyt. Takéto akcie neprinášajú okamžitý komerčný výsledok, ale majú dlhšiu akumulačnú účinok.

Degustácia a testovanie

Akonáhle spotrebitelia skúšal výrobok, je pravdepodobné, že bude nákup, výrazne zvýšené. Preto, ochutnávky a skúšky sú tak populárne, s propagáciou tovaru. Áno, je to drahý spôsob reklamy, to vyžaduje špeciálny výcvik, ale s správne plánovanie je úplne oprávnené. Je len potrebné starostlivo vyberať miesto pôsobenia. Takže, bude mnohí obyvatelia miest si spomenúť, ako pred niekoľkými rokmi počas víkendu v hypermarketoch bol doslova preplnený medzi reklamných stojanov s ochutnávkou. Malo by byť zrejmé, že spotrebiteľ stredné a vysoké príjmová skupina nebude snažiť produkt v supermarkete. Ale v reštaurácii alebo klubu, tešil ochutnávky vína alebo cigarety.

výhody akcií

Týkajúceho sa spotrebiteľa v komunikácii s produktom - to je v súčasnej dobe najprogresívnejšie spôsob, ako podporovať druhej. Promotions (propagácia), aby bolo možné povedať spotrebiteľa o výrobku a prekonať negatívny postoj k reklame. Promo - ťažké a často nákladná záležitosť, ale to zvyčajne prináša rýchle a viditeľné výsledky.