Ako presvedčiť osobu, aby prijala váš názor?

Všetci ľudia sú odlišní a každý má právo na ich názor - takmer, alebo takmer tak, filozofická múdrosť známa už celé stáročia. Povedz, musíš vziať správnu osobu, aby si bol sám a premýšľal svojou vlastnou cestou. Je však veľmi ťažké zosúladiť túto skutočnosť. Je to jedna vec, keď sa otázka týka pomerne neutrálnych otázok ako "akú hudbu máte radi" alebo "čo je lepšie: komédie alebo bojovníci". Situácia sa však dramaticky mení, ak váš názor súpera ovplyvňuje prijatie spoločného rozhodnutia. Napríklad v prípade zmlúv. A práve v prípadoch, keď je zásadne dôležité presvedčiť osobu, že vy, a nie on, máte pravdu!

Aby ste presvedčili osobu o svojej správnosti, postačí poznať niektoré psychologické techniky, ktoré vám umožnia zariadiť vám partnera.

1. Buďte úprimní. Dokonca aj keď všetko varenie vo vnútri vás, musíte udržať pokoj a sebaovládanie, inak metódy presvedčenia nebudú fungovať. Široko a bezstarostne sa usmievajte, nepotrebujete vyliezť súpera pod kožu, uvoľnite uchopenie. Nepredstierajte, že ste absolútne ľahostajní k výsledku rokovaní - nie je to tak. Stačí byť otvorený a priradený ku konverzácii.

2. Skôr ako presvedčíte osobu, že váš návrh alebo pohľad je mimoriadne správny, jasne verte v nej sami. Je to tak, a to nemôže byť inak.

3. Nech človek pochopí, že ho rešpektujete a jeho pohľad. Zmiešajte svoje presvedčenie s neutrálnymi poznámkami. Trvať na tom, ale s úsmevom. A s ním súhlaste. Prijať ako realita: Váš partner (s najväčšou pravdepodobnosťou) je inteligentný človek. Jeho pohľad je tiež hodný úcty! Otázkou vo všeobecnosti nie je, ako presvedčiť človeka, ale spôsob, ako ho chcieť prijať váš názor.

4. Nastavte svoje tempo na partnera. Nie je však potrebné robiť to náhle a hrubo. Musíte byť na rovnakej vlnovej dĺžke. Ale ako! Je dôležité, aby vaše tempo a tón hlasu boli zdvihnuté partnerom a nie naopak. Ak to chcete urobiť, po vyjadrení povedal, hovorte presne rovnakou rýchlosťou ako on (pomaly alebo rýchlo), a na konci frázy, vždy zvýšiť alebo spomaliť tempo. Preto nevytvárate len vhodné podmienky pre rokovania, ale podvedome necháte súpera vedieť, že hrá podľa vašich pravidiel.

5. Hovorte rovnakým jazykom. Predtým, ako presvedčíte osobu, aby kúpila niečo od vás alebo akceptovala vaše podmienky, postavte sa na jeho miesto: prijali by ste niečo, čo tak energicky "vparivayut"? Ťažko. Hovorte však o výhodách, zaujímavom partnerovi. A potom nezáleží na tom, či predávate niečo alebo len presvedčte priateľa o pravdivosti vašich myšlienok, ujasnite si, že to počujete, počúvajte a vo všeobecnosti to znamená to isté! Takže sa "otočte" k partnerovi a on sa zbytočne musí opustiť obrannú pozíciu.

6. Neobťažujte sa. Akýkoľvek spor: pokus podpísať obchodnú zmluvu za podmienok, ktoré sú pre vás výhodné alebo presvedčiť priateľa, že váš obľúbený film je lepší ako on - nemá zmysel spúšťať jednu z faktov. Ak ste erudovaní a hráte pred sebou, môže ľahko ukázať fakty, ktoré hovoria o opaku. Takže je možné veľmi dlho dokázať a nakoniec dokázať nič. Súhlasím s tým, rovnováha.

7. Uveďte svoje argumenty vo forme otázok. Je to paradoxné, ale to funguje. Povedzme, že vy a váš priateľ argumentujete, či je úloha herectva v tomto filme vrcholom svojej kariéry. Ste si istí, že áno. Opýtajte sa: "Môžete pomenovať filmy vydané počas roka, kde hral lepšie?". A priateľ bude trochu odrážať ... Ochrana je čiastočne prerušená.

6. Prekonanie odporu. Ak sa úspešne podarilo prekonať predchádzajúce štádiá, zistíte, že osoba "rozmrazila" a stala sa viac spokojná a je situovaná smerom k vám. Inými slovami, prekonali sa niektoré prekážky jej odporu. Ako nakoniec presvedčiť osobu o vašej správnosti? Vybudovať otázky tak, aby respondent odpovedal "áno". Opýtajte sa emocionálnych otázok, zabezpečte príjemné prostredie.

Závoj nad hádankou o tom, ako presvedčiť ľudí, je teraz trochu zvýšený.