Ako určiť veľkosť trhu

Trhové kapacita - opatrenia, ktorá identifikuje množstvo tovaru alebo služieb, ktoré boli predané na neho po určitom časovom období. Pre meranie kapacity na trhu môžu byť použité ako hodnoty a objemu. V teórii, je kapacita na trhu sa rovná súčtu domácej výroby a objemu dovozu mínus objem vyvážaného výrobku (to platí v prípade, že zásoby sú nezmenené). Stojí za zmienku, že v praxi sa takmer nepoužíva tento vzorec z dôvodu ťažkostí jeho použiteľnosti.

Vieme, že veľkosť trhu je pri plánovaní rozvoja podnikania veľmi dôležité. Z celkových číslach trhu závisí na tom firma plánuje postaviť, a tiež hodnotí výsledky svojej činnosti v tomto trhovom segmente.

Pri absencii znalostí o kapacite vymedzenia trhu podľa podielu na trhu, patrí do nej, to je nemožné. To vedie k neschopnosti sledovať dynamiku, ktorá sa vykonáva konkurencii.

Okrem iného, rozsah vedomostí trhu umožňuje povedomie o význame podnikania v budúcnosti. Na základe tejto významné ekonomické ukazovatele, môžete analyzovať možnosť a potrebu uvoľnenia nových produktov pre každý segment trhu. V prípade, že potenciálna trhová kapacita nie je dostatočne veľká, náklady firmy k vytváraniu nových produktov a spustenie je do výroby nebude vyplácať.

K dnešnému dňu sme vyvinuli rad metód pre vyhodnotenie kapacity na trhu, ktorý zahŕňa správanie ako v teréne a sekundárneho výskumu. Jedným zo spôsobov, vrátane ako v teréne a desk research - spôsobu vzťahov reťazca. Táto metóda je široko používaný, pretože jeho vhodnosti pre posudzovanie kapacity na trhu, a to ako v kapitálových statkov a spotrebného tovaru.

Ako určiť veľkosť trhu metódou vzťahov reťazca.

Spočiatku je pracovná hypotéza je založená, čo ukazuje na závislosť kapacity na trhu na rôznych trhových faktorov. V tomto procese sa predpokladá, že tento vzťah je nasledujúci:

E = K1K2K3Kn

K1, K2, a tak ďalej. E. V tomto vzťahu sú koeficienty, ktoré odrážajú vplyv trhových faktorov na veľkosť trhu. Na každé ďalšie (vpravo) koeficient za úlohu vylepšiť za následok, že sa získa po podaní predchádzajúceho koeficientu. Napríklad K1 je celkový počet obyvateľov záujmového územia, K2 predstavuje podiel mužskej populácie, KZ - podiel mužov vo veku 18 až 25 rokov v celkovej mužskej populácie, atď ..

Tým, že vykonáva terénny prieskum skriňa číselné hodnoty všetkých koeficientov (K1 až kN), ktoré majú byť vymazané;

Na základe faktorov urobil výpočet kapacity na trhu.

Pre väčšinu úplné pochopenie spôsobu vzťahov reťazca dáme jednoduchý príklad. Počítame veľkosť trhu CD s filmami, ktoré sú predávané prostredníctvom internetového obchodu, vykonávať dodávku CD v regióne.

Pre vybudovanie vzorec nevyhnutné určiť každý koeficient v poradí určením predchádzajúcej a patrí do reťazca.

K1 - počet ľudí, ktorí žijú v tomto regióne;

K2 - podiel ľudí, ktorí používajú internet v tomto regióne;

príjem K3 v priemere dostal užívateľov internetu, ktorí žijú v tomto regióne;

K4 - podiel finančných prostriedkov pridelených na internetových užívateľov v oblasti nákupu CD priemerného mesačného príjmu;

K5 - podiel príjmov, ktorý sa vynakladá na nákup CD v internetových obchodoch (z celkového množstva finančných prostriedkov vynaložených na nákup CD-ROM);

K6 - podiel finančných prostriedkov, ktoré sa vynakladajú na nákup CD s filmami.

V dôsledku toho bude vzorec, ktorý vypočítava veľkosť trhu vyzerať takto:

E = K1K2K3K4K5K6.