Analýza marketingových aktivít

Účinnosť podniku závisí od kompetentného využívania marketingových nástrojov. Pri vývoji akéhokoľvek podniku je analýza marketingových aktivít dôležitým odkazom v reťazci úspechu pri zlepšovaní jeho finančného stavu. Práca spravidla začína skúmaním dopytu po produktoch, trhoch s ich predajom, potenciálnymi kupujúcimi a konkurentmi, úrovne trhových cien, hodnotením dostupnosti potrebných materiálnych a technických zdrojov.

Analýza dopytu po výrobkoch

Určiť smer rozvoja podnikateľskej činnosti pomôže analyzovať marketingové aktivity spoločnosti. Dopyt po produktoch odráža objem služieb alebo tovarov, ktoré spotrebiteľ potrebuje, ktoré môže kúpiť v určitej dobe za určitú cenu a na určitom trhu. Analýza marketingových aktivít odhaľuje mieru závislosti dopytu po určitom druhu tovaru, špecifických služieb od ceny a kvality tohto tovaru, od úrovne príjmu kupujúcich, od úrokových sadzieb z vkladov, od inflačných očakávaní a podobne.

Analýza marketingových aktivít poskytuje príležitosť na rozvoj potrebnej stratégie a taktiky pre rozvoj podniku, poskytuje odôvodnenie plánov a manažérskych rozhodnutí, monitoruje implementáciu rozhodnutí a plánov, identifikuje rezervy na zvýšenie efektívnosti výroby, otvára skutočnú oblasť pre hodnotenie výkonnosti

Analýza podnikateľskej činnosti konkurentov

Keď podnik uvádza nový produkt, poskytuje širokú reklamu vo vysielaní av tlači, čím dáva spotrebiteľom možnosť vyskúšať nový výrobok, v nádeji, že sa bude zvyšovať dopyt po ňom, konkurencia v tejto dobe nespomína a vytvorí niektoré informačné dôvody. V tejto chvíli stojí za to pýtať, aké činnosti konkurentov môžu ovplyvniť úroveň predaja.

V tomto prípade je potrebná dobrá analýza marketingových aktivít s cieľom pochopiť a včas zabrániť správnym finančným a organizačným akciám možné straty s cieľom optimalizovať obchodné procesy, zvýšiť efektívnosť ich podnikateľskej inovačnej aktivity pri dobývaní trhu.

Účinnosť marketingového výskumu môže závisieť od hĺbky výskumu určitých tém, popularity tém, časového rozvrhu konkrétneho marketingového prieskumu a geografickej polohy podniku, ktorý je predmetom vyšetrovania.

Analýza trhov výrobkov

Podmienkami trhového hospodárstva sú najdôležitejšie ekonomické a finančné ukazovatele podnikov v závislosti od stavu trhov, kde sa predávajú produkty podniku.

Analýza marketingového prostredia umožňuje neustále monitorovanie stavu jednotlivých druhov výrobkov na všetkých trhoch za posledné niekoľko rokov.

Analýza môže preukázať, že v posledných rokoch poklesol dopyt po určitých výrobkoch na domácom trhu, ziskovosť sa znížila, zatiaľ čo dopyt po iných výrobkoch sa zvýšil, predaj a ziskovosť sa zvyšovali. To naznačuje potrebu podrobnej a priebežnej analýzy marketingového prostredia, jeho rozvojovej stratégie a cenovej politiky.

Pri analýze predajných trhov svojich produktov by marketingové služby mali študovať ukazovatele výkonnosti, technológiu výroby konkurentov a kvalitu svojich produktov. Takáto analýza poskytne podniku príležitosť optimálne a primerane predpovedať činnosť, nájsť najefektívnejšie inovatívne smerovanie pre rozšírenie svojho medzery na trhu.

Štruktúra rastu podniku sa spravidla vyznačuje dlhodobou orientáciou, v štádiu splatnosti je už z krátkodobého hľadiska charakteristický príjem zisku. Vo fáze recesie sa uplatňujú zľavy pred objavením sa nových produktov.