Analýza predaja

Analýza predaja nám umožňuje porozumieť trendom, ktoré charakterizujú činnosť firmy v určitej fáze, za účelom stanovenia úrovne tržieb (jeho rastu či poklesu). Analýzu je nutné k identifikácii skupiny výrobkov, ktoré je potrebné venovať viac pozornosti, aby ich presadzovanie v komoditnom trhu, alebo naopak identifikovať najsľubnejšie produkty. Taká práce je potrebné urobiť správne rozhodnutie, pokiaľ ide o riadenie podniku ako celku.

Vykonať komplexnú analýzu predaja, je nutné zhromaždiť komplexnú databázu. Najlepší spôsob, ako to urobiť - auditovať maloobchodníci zber dát vnútorný (Enterprise) a oficiálne (vládou) štatistické údaje pre stanovenie odborné posúdenie všetkých zúčastnených strán v tejto oblasti účastníkov trhu.

Analýza dát pre nadviazanie strategické a taktické rozhodovanie manažmentu. Výskum objemu predaja nám umožňuje klientom segmentu kompetentne a reproduktory - vytvoriť riadny marketingovú politiku.

Je pravidlom, že predaj analýza sa vykonáva v štyroch etapách.

V prvej fáze je určený dynamiky a štruktúry predaja produktov firmy. Sledovaný nárast / pokles trend tržieb a jej stabilitu; Je určený podiel predaja na úver. Hlavné parametre, ktoré majú byť stanovené v tejto fáze analýzy sú nasledujúce.

Tempo rastu pokračuje (TPH = N1 / N0, kde N1- vykazovanie tržieb obdobie H0 -predyduschego (základná) obdobie), a predajov uskutočnených na úver (UVKR = Hc / H, HCR tu - predaja na úver).

V druhej fáze, definícia ukazovatele predaja uniformity. Za týmto účelom je koeficient variácie je určený, a potom vyvodiť závery o príčinách nerovnosti (vnútorné, vonkajšie).

Variačný koeficient sa vypočíta ako KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, kde X 1 - percento predaja pre 1. obdobie s ohľadom na celkovú, 1 -počet obdobie HSR - priemerná hodnota tržieb (Percento ) n počet periód. Čím vyšší je pomer, tým menej stabilné (nerovnomerne) predaja.

V tretej etape určiť kritický objem predaja (NB = Zpost / UMD tu Zpost - fixné náklady na výrobu a distribúciu tovaru, UMD -marzhinalny z príjmu) a marže (GP = N-NO).

Na štvrtom štádiu detekovaný predajné návrat (návrat).

Ziskovosť je definovaná takto: PP = kRpr / h, s PP - zisky z predaja, a H - príjmy z nich. Prepočítané ako percento.

Analýza predaja vyžadujú výskum nielen dynamiku všetkých procesov, ale tiež porovnanie všetkých analyzovaných ukazovateľov s priemerom konkurencie. To umožňuje určiť účinnosť a obchodnú činnosť určitých typov podnikania, pochopiť rozsah svojej konkurencieschopnosti.

-Li zistená negatívny príjmy trend, je potreba ďalej pracovať na stanovenie príčiny poklesu objemu predaja. Tí, ktorí sú často prístup cyklus životnosť výrobku na recesiu, zvýšenej súťaže alebo presýteniu.

Kompletná analýza predaja nie je možné bez posúdenia ich jednotnosti. Znížením rytmu alebo nízku úroveň, je potrebné pracovať na neutralizáciu ovplyvnila táto situácia spôsobuje. Vidíte-li pokles predaja ziskovosť, musí byť revidované cenovú politiku spoločnosti a rozdelenie nákladov.

Analýza predaja tovaru je nutné stanoviť súlad firmy potvrdzuje výsledky požadovaných cieľov. Preto je jednoduchšie naplánovať na základe predajov v súčasných a budúcich obdobiach. Dnes, nie všetci vedúci pracovníci prijať plán, za predpokladu, že sa trhové podmienky menia realitu je to neefektívne. Plán však pomáha jasnejšie nasledovať do bránkových (predaja), a minimalizuje stratu nesvěřené zdrojov.