Mail Merge - Sellers. hovorí Ponuka

Podnikanie sa často stretávajú s problémom získavanie zákazníkov. Tu prostým aritmetickým. Existujú zákazníci - tam je zisk. Žiadne zákazníkmi - no profit.

Niektorí manažéri investujú veľa peňazí do reklamy. Sú to skvelé a určite majú svoj podiel odpovedí.

A tam sú tie vodcovia, ktorí používajú primeraný pokrok.

Investujú celkom dosť peňazí a zároveň prilákať oveľa viac zákazníkov. Na to, čo si myslíte o?

Takže to, čo je tajomstvom primerané zálohy?

Tak za prvé, nie sprej na všetku inzerciu v rade. A iba pokrýva tých, ktorí môžu skutočne stane váš zákazník.

V tomto prípade môžete nielen vyhnúť sa zbytočným výdavkom, ale dostanete omnoho väčšiu odozvu, ako vaša konkurencia.

Ale poďme sa presunúť na konkrétnych príkladoch.

Aký typy reklamy , aby bolo možné pokryť iba potenciálnych zákazníkov a nikto iný?

Najvýraznejší vzhľad - poštové bežný papier poštou (direct mail).

Poradie môže byť v špeciálnom podniku.

Výhodou posielanie adresných reklamných zásielok a viac, že reklama nebude mať ku svojim konkurentom, a nemôžu prevziať svoj pôvodný dizajn reklamy.

Teraz sa pozrime, ako sa to od bežných reklamných e-mailov - rozprávanie listy predajcov.

Čo tým myslíš, list-predajcu?

Faktom je, že na rozdiel od krátkych reklamných správ, odosielanie e-mailov má veľkú výhodu. Čítanie listu, pretože v prípade, že klient počúva priame aj presvedčivá reč predávajúceho.

V listoch dodávateľa oveľa pravdepodobnejšie, že predať výrobok ako reklamného sloganu.

Ale list, predávajúci má svoje vlastné požiadavky:

1. Malo by to byť veľmi zaujímavé. Takže keď to beží na diagonálne pohľadu, zrazu rád by som si ju prečítať od začiatku, a veľmi opatrne.
2. V liste, že predávajúci nesmie byť nezrozumiteľné slová. Niekto má zvláštne, nič potvrdené myšlienke, že viac temný zložitejších slov, v úctivom postoji k svojmu klientovi. V skutočnosti, pravda je krutá. A môžete ľahko skontrolovať. Ak je to zvláštne slovo, zákazník stráca záujem písomne a vrhá.
3. List by mal obsahovať opis je pre problémy zákazníkov, ktoré vám môžu pomôcť ho vyriešiť veľmi bolestivé. Áno, znie to trochu divné. Ale ak sa vám podarí prísť na ťažko chorého kukurica, obrovská pravdepodobnosť, že človek získa váš produkt alebo službu. To znamená, že musíte nájsť klientovi existujúce problém, farbisto opísať, ako je to nebezpečné, a keď klient zlomí krik: "No, čo mám robiť ?!", Budete musieť preukázať dobré riešenie tohto problému v podobe váš produkt alebo službu.
4. A posledná riadky listu musí dať zákazníkovi odpoveď na otázku, prečo je potreba poradie sa musí urobiť práve teraz! Dôvodom by malo byť závažná a výzvu k akcii.

Veľmi dobre histórie života človeka v liste, ktorý mal hrozné problémy a ktorý vyriešil im cez vás. Ale tu je dôležité napísať zaujímavý príbeh, ktorý zaujme od prvých riadkov.

Uistite sa, že zobrazí písmeno k ostatným ľuďom, ktorých úsudku dôverujete. Čím viac ľudí čítať, tým lepšie.

Nech neváhal vyjadriť svoj názor. Ak väčšinou sa im páči, je to v poriadku. Letecká akrobacia - je, ak sú čítanie vášho listu, chcú kúpiť váš produkt. V prípade, že niečo nezdá úplne zrejmé, že nie je nutné im vysvetliť, čo to má znamenať. Vzhľadom k tomu, vedľa klienta, ktorý sa číta, nebudete.

Preto opraviť text, takže je jasné, dokonca aj školák bez ďalšieho vysvetlenia. Tento jav sa nazýva hovorí list.

Bežiaci tisíc hovoriace Najpredávanejšie listy, získate efekt je oveľa lepší, než pomocou hmotnostnej reklamné médium, ktoré obstarávajú davu.

Predstavte si, že lovec, ktorý prišiel k lovu a bez ohľadu na cieľ začal strieľať na večierkoch. Samozrejme, je tu veľká šanca, že sa dostane k cieľu. Ale koľko kôl bude strávil márne!

Avšak aj lovec lepší ako sedieť doma a nechodia do lesa. Nemá šancu získať nejakú korisť.

Analógia je jasné?

Akákoľvek reklama je lepší ako jeho neprítomnosti.

Ale ak si vyberiete tie správne spôsoby reklamy, jednoducho s cieľom Bote na terč a chytiť preč z pod nosom konkurentov najlepší zákazníci!

Nemusíte robiť žiadne zbytočné pohyby a môžete skutočne nazvať profesionálne!

Veľa šťastia a veľa zákazníkov!

A odosielanie e-mailov, aby pomohol v tom!