Obchodné mladí podnikatelia v Rusku. Age - konkurenčná výhoda

V kľúčovom okamihu, keď nevýhody zamestnania prevažujú skutočné a pravdepodobné profesionálov, každý bude na výber - alebo nájsť novú prácu, alebo zmeniť rozsah činností alebo začatie vlastného podnikania. Druhý variant je samozrejme lákavé, pretože sa kreslí obraz, ktorý si každý môže vidieť jeho výsledok - "úspech, prosperitu, rozvoj" Ale nie všetko vyriešiť tento kritický krok - Otvorenie vlastného podnikania, ktorí nemajú odvahu niekoho vedomostí o tom, kde by sme mali začať, ako a čo má robiť.

V tomto článku sa budeme, len o tom, čo sú možnosti pre mladých podnikanie a ako môžu byť realizované v našej krajine.

Môj spoločník - mladý ruský podnikateľ, pri 23 ° C, založil vlastnú firmu a je v súčasnej dobe vlastník 3-ročný spoločnosť, pracovať v hotelierstve.

Perspektíva "pracujú pre seba," nie všetky výsledky v otvorení svoje vlastné podnikanie. Stanislav, povedzte nám o tom, ako začať podnikať? Aké boli podmienky pre jeho počiatku?

Začal som pracovať na 16-tich rokov, má pracovné skúsenosti už 11 rokov. Vo veku 20-22 rokov, mám myšlienku o jeho prípadu, ale túžbu začať podnikať a rozhodnutie dať všetko, čo je v stávke - je to iné. Za posledných 16 rokov, som mal príležitosť zhodnotiť výhody a nevýhody ich vlastné podnikanie na príklade rodinného podniku. Ale až teraz plne vedomý túžby, s pochopenie toho, čo svoje vlastné podnikanie, viedol k objavu jeho vlastné. Do tej doby som s rolou zamestnanca spokojný, videl som svoju kariéru v tejto funkcii. Pracoval som a obchodné tréner, a na dlhú dobu v oblasti reklamy vo veľkých spoločnostiach. A len vtedy, keď kríza v roku 2008 rokov, som sa znížiť platy na polovicu, som si uvedomil, že už nie je ochotný pracovať pre takýto centu na strane druhej. Rozhodol som sa, že ich práca bude zarábať najmenej toľko, takže ja už nebude vykonaná správne, podľa môjho názoru, správu objednávok.

Aké ďalšie body okrem znižovania miezd, nie ste spokojní ako platený zamestnanec? Ako sa vyhnúť opakovaniu je vo vašej firme?

Teraz zmena generácií v podnikaní postupne začína, tam sú mladí podnikatelia na trhu. A všetci z nás, ktorí pracovali niekedy v najímanie, po jedle situácie, kedy nechcete platiť, alebo zadržujú mzdy, a nenechajte sa ísť na dovolenku a nedávajú si dovolenku, alebo dokonca nevhodné hospodárenie správanie pri práci, budeme brať do úvahy, otvorenie obchodu, viete sami skúsenosti, pretože by nemala správať v hlave. A aby sa zabránilo to vo svoje vlastné podnikanie, mali by ste vždy brať do úvahy základné veci, pozorný k detailu. Áno, tam boli precedensov, kedy aj personál bol malý, že zajtra som poznal deň mzdy, ale z dôvodu vyššej moci, peniaze na neho v tomto bode nebude. Tu potom som musel ísť a zbierať sumy v noci, aby sa pôžičky alebo požičať, a ráno na platy, pretože moja povesť a dobré meno mojej spoločnosti je pre mňa dôležité. Ale to je skôr ojedinelý prípad, a v dôsledku toho, že plat nikdy nikto zadržaný. Pre mňa je lepšie platiť včas, začnete cvičiť "zadržať len na jeden deň."  

Skutočnosť, že pomoc drobného podnikania v Rusku - to je mýtus, a často písať a hovoriť. Takže sa môžete spoľahnúť len sami na seba. Ako to bolo vo vašom prípade?

V Európe, obchodný plán môže vziať úver, veľké peniaze, ktoré už realizovať myšlienku. V Rusku je nutné buď mať počiatočný kapitál, alebo spustiť bez neho, pretože nikto nebude dávať úver. Podporovať malé firmy je populizmus. Môžete získať spotrebiteľský úver, malé množstvo obrovský záujem o 50-60%. A teraz, nedostatok start-up kapitál potrebný na vyrovnanie obrovského nadšenia a veľa času trávi v práci, pretože v prvých rokoch, bude v popredí života, a všetky myšlienky sú obsadené len k nej. Moja firma a začal: minimum peňazí a veľkú túžbu dosiahnuť výsledky.

Ako ste si vybral obchodný priestor pre vaše podnikanie?

Existujú dva spôsoby. Po prvé, keď ste prišiel k rozhodnutiu začať podnikať, a sadol si myslieť, "čo by bolo otvorené," nie je tou najlepšou voľbou. Myšlienka je zrelý, prejsť určité fázy pochopiť, prečo a čo je potrebné urobiť. A pochopiť to môže fungovať len v určitých oblastiach. V mojom prípade rodiny pracoval v oblasti hotelierstva, a teda tam bol nápad, bol výklenok a obchodné dopytu. A tieto vstupy, ich znalosti stačil pochopiť, čo má robiť. Pôvodný poňatie vnútorného priestoru kuchyne, v ktorej povedie podnikania, to je dôležitá výhoda. Je to oveľa lepšie, než mať veľa peňazí a neviete kam s nimi.

Spoločnosti s inovatívnym nápadom alebo produktu unikátny vo svojom trhu, rarita. V ostatných prípadoch konkurencia môže byť vážnym problémom pre trh nováčikov. Ako nové obchodné prilákať zákazníkov?

Je pravda, že veľmi dlho bolo navrhnuté na trhu, know-how nestačí. Ale ide o to, že obchodné starého poľa, môžete tak urobiť lepšie ako konkurenti. Aký odbor podnikania v našej krajine odberu, takmer každý pozemok sa vykonáva veľmi zle. Obchod sa vykonáva ľudí, ktorí vyrástli v Rade zástupcov, v inej krajine s inou mentalitou. Je to vedúci, ktorí nemajú kladú veľký dôraz na akékoľvek reklame a marketingu, a jednoducho nemajú považujete za dôležité také základné veci ako je spoľahlivosť, zodpovednosť, lojalitu, flexibilitu. Jediné, čo robia, je už na vrúbkovaným vzorom, a v skutočnosti ich vlastné podnikanie môže výrazne zlepšiť a rozvíjať, ak začneme sledovať moderné trendy. Takže teraz, malá spoločnosť môže preraziť jeho riadenie, a to prostredníctvom svojho vzťahu k zákazníkom a do detailu. Veľkoobchod je založený predovšetkým na medziľudské vzťahy. Manažéri v mojej spoločnosti sa predávajú v skutočnosti, jeho dobrý prístup k ľuďom, s ktorými pracujú, poznajú problémy zákazníkov, ktoré môžu prispieť k ich riešeniu. A potom začne fungovať obchodné zákony: potrebujeme konkurencieschopné ceny, kvalitné produkty, široký sortiment, je potrebné rýchlo a presne reagovať na potreby zákazníkov, byť mobilný. Ak ste si vyslúžil povesť a stávku na stabilitu a spoľahlivosť, na konci, nie naraz, ale postupne, začne pracovať pre vás.

Vlastnosti oblasti obchodu, v ktorej pracujete?

Hotel biznis, rovnako ako niektoré ďalšie špecifické. V prvom rade je to zvláštne ľudia, ktorí pracujú pre spoločnosti, ktoré dodávajú do hotela. Existujú obchodnej oblasti, ktoré nie sú v záujme mladých ľudí. Mládež nejde s technickou špecialitou, inžinier v technológii, to nie je prestížne a nízkou mzdou. Dodávky v meste spojené s textilom, vybavenia a techniky. A preto táto oblasť nemá príliv čerstvých mladých kádrov. Zamestnáva ľudí určitého veku. Pracujú ako zvyknutí 90. rokov, s menšími zmenami na posledných desať rokov, a sú riadne liečiť svojich zákazníkov. Oni sú zvyknutí pracovať na pullbacks, použitých na výrobu 100-200% prirážku, motivovať konkrétnu osobu, kupujúceho. V tomto prípade podnikateľov prísť o peniaze, stráca stabilitu, pretože kupujúci pracuje na pullback, prestáva byť vybraný pre svoje najlepšie ceny. Naša spoločnosť má jasný a transparentný systém cien, ktoré sú zverejnené na webových stránkach, ktoré sú k dispozícii v reálnom čase. Nemáme starostlivosti o zákazníka. Áno, máme malú obchodné marže, ale v tom, vrátane náš kľúč k úspechu, pretože nebudeme mať jednu transakciu a stálosť a stabilitu. V cenových podmienok klient nehrá žiadnu rolu ku kúpe od nás alebo z továrne, takže pracujeme na úkor dealerských zliav, a preto sú naše ceny sú konkurencieschopné, ale ponúkame širokú škálu produktov, komplexné vybavenie, ktoré je pre hotely veľmi dôležité. Pokiaľ ide o hospodársku súťaž, sa domnievam, že súťaž - je to dobré, že nás tlačí, aby sa dosiahlo viac. Čím viac mladých ľudí v podniku, tým väčšia konkurencia, nižších cien a vyššej kvality výrobkov.