Odhad efektívnosti reklamy

V modernej trhovej ekonomike sa úloha reklamy zvlášť zvyšuje. Najväčší význam získava vďaka sprísneniu hospodárskej súťaže. V tomto kontexte si želanie podnikateľov zvýšiť efektívnosť reklamných kampaní pomocou metód na hodnotenie efektívnosti reklamy s cieľom získať informácie o primeranosti a účinnosti využívania týchto alebo iných prostriedkov. Spolu s tým sú stanovené podmienky pre optimálny vplyv na výber potenciálnych spotrebiteľov.

Hodnotenie efektívnosti tejto aktivity, či už kvalitatívne aj kvantitatívne, zahŕňa štúdium komplexného súboru otázok súvisiacich s analýzou povedomia a postojov spotrebiteľov k produktu pred a po kampani. Okrem toho sú otázky spojené s priamym fungovaním reklamy.

Väčšina použitých metód na analýzu má aplikovanú povahu, a preto sa tieto metódy hodnotenia efektívnosti používajú len pre určité typy akcií. Treba poznamenať, že agentúry trávia väčšinu finančných prostriedkov určených na schválenie žiadostí. Na analýzu efektívnosti reklamných aktivít je však pridelená len malá suma .

Analýza výkonnosti začína v štádiu vývoja kampane. Pred plánovaním propagácie sa uskutočňuje segmentácia trhu. Na jej základe sa vyberie cieľové publikum, ktoré by malo byť cieľom kampane.

Hodnotenie účinnosti zahŕňa predovšetkým porovnanie cieľov a cieľov, ktoré boli stanovené pred akciou, s výsledkami dosiahnutými po jeho realizácii.

Analýza výkonnosti poskytuje dve hodnoty. Prvá je ekonomická efektívnosť a druhá je miera psychologického vplyvu na spotrebiteľa.

V prvom prípade máme na mysli ekonomický prospech získaný použitím akéhokoľvek reklamného zariadenia alebo organizáciou reklamnej akcie. Spravidla je určený pomerom medzi celkovým príjmom dodatočného obratu ako súčtom celkovej kampane s výdavkami na ňu. Všeobecnou podmienkou ekonomickej výkonnosti je, že hrubý zisk musí byť rovnaký alebo vyšší ako suma nákladov na akciu (kampaň).

Psychologická účinnosť sa nazýva úroveň vplyvu reklamy na spotrebiteľa, čo naznačuje nezabudnuteľnosť, stupeň prilákania pozornosti kupujúceho, vplyv na motív na uskutočnenie nákupu.

Obe koncepty majú úzky vzťah. Kritériá hodnotenia účinnosti sú však odlišné. V prvom prípade efektívnosť odráža objem predaja. V druhom prípade je to charakter spotrebiteľského vnímania reklamy.

Hodnotenie účinnosti závisí od konkrétnej metódy určovania výšky výdavkov. V súlade so svojimi cieľmi a cieľmi je vymedzená komunikácia a ekonomická účinnosť reklamy.

Efektívnosť komunikácie je psychologický vplyv mnohých techník na vedomie človeka. Považuje sa to za najefektívnejšie v súvislosti s tým, čo vedie spotrebiteľa priamo k realizácii potreby uskutočniť nákup.

Treba poznamenať, že účinok presvedčenia, ktorý sa prejavil priamo po vnímaní, nemá viac ako desať percent odvolaní voči zákazníkom. Napriek tomu, že existuje vplyv na podvedomie, ktoré nemožno merať, kvôli nadmernému množstvu informácií, väčšina odvolaní nesmie prekročiť obmedzené možnosti vnímania človeka. V súvislosti s tým pri tvorbe reklamných kampaní je potrebné použiť prvky, ktoré by mohli preniknúť do vedomia a pritiahnuť pozornosť (hudba, humor, pôvodné nápady atď.).