Predaje - to je ... Cena a objem predaných výrobkov

Výsledkom činnosti výrobnom zariadení sú hotové výrobky určené na predaj konečnému spotrebiteľovi. Kolekcia tovaru predaného tovaru sa nazýva, predaj '. Toto poňatie znamená celý rad nielen výrobu, ale aj na predaný tovar. Výsledkom je predajná výťažok z predaja bude prúdiť na bežný účet spoločnosti.

typov výrobkov

Výroba konečného produktu prechádza niekoľkých krokoch - od spracovania surovín fáze pred skladovania konečného produktu. Konvenčne, výrobný proces je rozdelený do troch fáz, skrze ktorý musí prejsť SKU, než sa stal hotový výrobok.

• Prebiehajúce zahŕňa počiatočné kroky výroby konečného výrobku, a to od nákupu surovín a polotovarov zakazchivaya fáze (polo).
• Polotovary - sú produkty, ktoré majú technologický cyklus výroby v okamihu nie je dokončená. Ďalšie spracovanie sa vykonáva podniku alebo vzhľadom na iných dodávateľov. Niekedy polotovary môžu byť predávané konečnému spotrebiteľovi - v tomto prípade, kupujúci si musí byť vedomý nedostatkov takéhoto výrobku.

• Hotové výrobky - sortiment výrobkov, ktoré prešli všetky fázy výrobného cyklu. Odvodených produktov musí byť v súlade s technickými špecifikáciami a súčasné národné normy, ktoré by mali byť prijaté v oddelení kontroly kvality a sú určené na predaj konečnému spotrebiteľovi.

Ready-made a realizované produkcie: podobnosti a rozdiely

Si uvedomil, výroba podniku sa skladá z toho, čo bolo prijaté hotový sortiment, ktorý bol odoslaný na kupujúceho a pre ktoré peniaze. Podobnosť týchto dvoch typov je, že všetky operácie sú vykonávané s produktmi, ktoré prešli úplnou spracovanie cyklu. Rozdiel spočíva v tom, že výrobky predávané - komoditu, pre ktoré bola peniaze dostal, a hotový produkt - ten, ktorý bol predaný v priebehu sledovaného obdobia, spolu so zvyškom skladu, ktorý je ešte stále čaká na svoje kupca. Ak je hotový výrobok nebudú predané, budú náklady na jeho výrobu boli náklady na podnik ako celok.

Vzorec pre výpočet predaja

Objem predaných produktov sa vypočíta podľa vzorca s prihliadnutím na súpisu v skladoch. Táto hodnota by mala byť viazaná na určitý časový interval. Vzorec výpočtu je nasledujúci:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Kde je, Ok - zvyšky nepredaného tovaru uložené v sklade na začiatku a na konci časového intervalu.

Tvorba predajných cien

Predajná cena hotového výrobku, musí spĺňať nasledujúce kritériá:

• konkurencieschopnosť;
• ziskovosť;
• atraktivita pre kupujúcich.

Tieto tri faktory sú základom predajné výkonnosti. Uvažujme každý komponent v detaile.

konkurencieschopnosť

každá Náklady na jednotku produktu vydávanie by malo byť v rozmedzí cien od hlavných konkurentov. K tomu, obchodníci určenie polohy cenovú stratégiu, v ktorej produkty spoločnosti sa zmestili do realitou trhu. Pre ceny Tento monitor konkurencie a vytvoriť celý rad maloobchodné hodnoty, ktoré sa musia zmestiť do konečnej ceny výrobkov predávaných.

POZOR! Cena umiestnenie závisí od mnohých individuálnych faktorov: povesti značky, aktivity zákazníka, intenzita pomoci konkurenčných produktov.

ziskovosť

Možnosť náklady možno definovať dvoma spôsobmi: k výpočtu celkových nákladov na náklady na výrobu jednej jednotky komodity alebo nájsť konečné kvocient z celkových výdavkov spoločnosti vydávať určitý počet výrobkov, ktoré ovplyvňujú jej rozsah a cenu. Uvedomil produkcia pri tvorbe konečnej ceny berie do úvahy dva faktory:

• jednotkové náklady na výrobu tovaru alebo štandardnou šarže;
• Predajné náklady, ktoré znáša spoločnosť realizovať svoje výrobky.

Spôsob výpočtu nákladov

Výrobné podniky sú často schopní určiť náklady na jednotku hotových výrobkov, ale pracujú na štatistiku vo väčšom meradle. Správa firma vie, koľko peňazí sa minulo na výrobu zásielok a koľko jednotiek hotových výrobkov v jednej takej strany.

Podobná metóda môže byť použitá pre výpočet nákladov na tovar v sklade. Podľa vyššie nákupu od výrobcu by sa mali doplniť do celkových nákladov podniku pre skladovanie, registrácii produktu a dodávať ju ku koncovému užívateľovi (alebo v maloobchodnej sieti). Výpočet ziskovosti poskytuje minimálnu cenu, pod ktorou je nemožné, aby sa znížili náklady na výrobu - jeho výroba stáva nerentabilné (nerentabilné).

Príťažlivosť pre kupujúcich

Tretia etapa je posúdiť atraktivitu produktu z hľadiska kupujúcich. K tomu, vykonala rôzne prieskumy, ktoré vyhodnocujú pripravenosť kupujúci zaplatiť cenu za tovar.

Dôležité! Každý kupujúci dáva jeho osobný názor, s ohľadom na vlastnosti výrobku, ale všeobecne sú tieto prieskumy poskytnúť objektívne zhodnotenie očakávania zákazníkov.

Predaje - odpoveď ku každému zákazníkovi vybrať produkt, značku alebo spoločnosť-producent.

škála možností

Ako môžete vidieť, cena predaného tovaru musí ležať v úzkom rozsahu možností, ktoré sú poskytované ziskovosti konkurentov a zákazníkov. Bez tohto princípu je nemožné predpovedať rast tržieb a zvýšiť tempo výroby hotových výrobkov - je možné, že vzhľadom na vysoké náklady na nepríťažlivosť alebo hotových výrobkov bude sadá prach v sklade, a potom - do šrotu alebo predal za takmer nič.

výsledok

Pre akékoľvek produkčnej spoločnosti si uvedomil, výroba - faktor, ktorý priamo tvarovanie ziskovosť podnikateľského subjektu. Bez toho vývoj štruktúry tržieb výrobného procesu sa zastaví rýchlo, spoločnosť je v úpadku. Ak nejde o štátnu pomoc, firma skrachuje, ľudia prídu o prácu, a majitelia firmy čaká smutný osud úpadcu.

Aby sa zabránilo smutný scenár, mala dôkladne preskúmať príležitosti na trhu a zohľadniť vyhliadky priemyselného tovaru. Dokonca aj drahé komodity môžu nájsť kupca, ak je žiaduce pre väčšinu kupujúcich.