Cenové stratégie v oblasti marketingu

Cenová stratégia je zmena dynamiky cien produktov na základe trhových podmienok a firemných cieľov. Cenové stratégie v oblasti marketingu na jednej strane sú predpokladom umiestňovania produktov, a na druhej strane - je ovplyvnená určitými faktormi:

- štruktúra trhu;

- postavenie organizácie na trhu;

- na základe životného cyklu výrobkov;

- jedinečný produkt;

- hodnota za peniaze;

- konkurencieschopnosť tovaru.

Tieto faktory určujú len všeobecné aspekty tvorby cien. V cenovej stratégie praxi v oblasti marketingu sú vytvorené s ohľadom na povesť spoločnosti, popularitu produktu, rovnako ako reklama. Táto stratégia je stanovená na základe životného cyklu výrobku. Pod vplyvom tejto stratégie faktor cenovej musí byť zmenený. Na javisku uvádzanie výrobkov rozlišovať medzi rôznymi typmi politík.

Súťaž ešte stupňuje v rastovej fáze. To je spôsobené tým, že spoločnosť začína bojovať s hráčmi, ktorí predtým absolvovali na trh. Počas toho sa spoločnosť snaží vytvárať ďalšie predajné kanály, vrátane vlastných kanáloch organizácie. Ceny sa nemení. Spoločnosť zvyšuje dopad na rast tržieb, a to nasledovne: snaží zlepšiť produkt opúšťa modifikovaných produktov na nové trhy, zvýšiť vplyv reklamy s cieľom vyprovokovať opakovaný nákup. Pri splatnosti, predaj výrobkov stabilizovaná, tam sú stabilné kupci komodít. Pri nasýtení fáze produktu predaj stabilizoval a udržiava opakované nákupy.

Je dôležité hľadať segmenty, ktoré ešte nie sú zapojené do nákupu nových zákazníkov, ukázať, ako produkt variantov rezistentných na kupca. Aby sa zabránilo padajúce tržby fáze používajú opatrenia na zvýšenie predaja. Zlepšenie kvality výrobkov, je modifikovaný. V niektorých prípadoch je možné znížiť cenu, aby bol výrobok prístupnejšie pre zákazníkov.

Cenové stratégie v oblasti marketingu sa používajú v závislosti na vlastnostiach tovaru. Tie sú závislé na úrovni cien na nový výrobok alebo výrobok, ktorý už na trhu existuje.

Cenové stratégie v oblasti marketingu ovplyvniť výber segmentov v závislosti na zvolenej stratégie spoločnosti. Existujú tri hlavné typy marketingovej stratégie:

- nediferencovanej stratégia (hmotnosť) marketing;

- stratégia koncentrovaný trh ;

- stratégia diferencovaného marketingu.

Po prvé, bližšie neurčené marketingovej stratégie používané veľkými spoločnosťami, ktoré majú značný pracovný kapitál. To bude platiť iba po obdržaní veľkých objemov. V súlade s touto stratégiou je jeden druh výrobku na celom trhu. Úlohou marketingových aktivít s cieľom zabezpečiť svoju atraktivitu vo väčšine segmentov trhu.

Koncentrovaná marketingová stratégia je účinná, keď zdroje sú obmedzené. Cieľom tejto stratégie - koncentrácia zdrojov a marketingové úsilie zamerať sa na tom istom segmente trhu.

Pri použití tejto stratégie, môžete získať výhody v úzkom segmente z dôvodu vysokej individuality výrobkov a uspokojovať potreby spotrebiteľov.

diferencované marketingové stratégie je kompromisom medzi vyššie uvedenými prístupmi. Použitím tejto stratégie je možné zamerať sa na niekoľko cieľových trhov, ale každý z nich je nutné vyvinúť samostatný marketingový plán. Často je táto stratégia platí tie organizácie, ktoré začali s ďalšími stratégiami vyššie uvedených, pretože je na správnej organizácie vykazuje pozitívne výsledky.