Obchodné ponuky - Čo je to? Ako urobiť ponuku

Správne napísaný citácie - vstupenku do vyrovnania transakcií pre podnikateľov. Sú používané aj vo svete veľkého biznisu. Šetriace ich časovej zástupcovia ctihodné spoločnosti sú často v žiadnom zhone tráviť čas na divákov, aby začínajúcich podnikateľov. V tomto prípade sa používajú sviatostný výraz: "Pošlite nám svoj najlepší cenovú ponuku, budeme uvažovať." Toto je nasledované formality zdvorilé rozlúčka. A v prípade, že návštevník písanie obchodnej návrh je čínska puzzle sú dvere zatvorené pre neho.

vzorka Citácia

Avšak, pre ostatné kategórie podnikateľov takejto žiadosti je stále šanca. Ako si dokážete predstaviť, že sú motivovaní podnikatelia, ktorí majú čo ponúknuť a ktorí vedia, čo je atraktívne pre ponuku zákazníka.

Vzorka takéhoto listu adresovaný správcovi kozmetických obchodov a podnikov pôsobiacich na rovnakom trhu, predstavujeme nižšie.

Príklady uskutočnenia vynálezu Príklad 1

návrh spolupráca

Dobrý deň!

Okrem našej e-mailovej korešpondencie Vám zašleme informácie o značke a spoločnosti.

Nemecký populárna značka LLL je hit na ruskom trhu ženských kozmetiky.

LLL predstavuje dnes asi 1000 druhov vysoko kvalitné profesionálne kozmetiky za veľmi priaznivé ceny. Všetky produkty sú vyrobené z prírodných surovín a zložiek s pomocou moderných technológií. Rozpoznateľný jedinečný obalový dizajn vyrába produkty ČZU vo vynikajúcich suvenírov.

Ltd. "Elsa +" je výhradným distribútorom LLL produktu, je spoľahlivý partner pre:

• špecializované multi-značkových predajní;
• butiky.

Pomáhame tiež otvoriť ČZU butiky nádejné podnikateľa.

LLL - je:

• Skutoční profesionálnej kozmetiky predávané za dobrú cenu.
• Rýchle dodanie zo skladu v Moskve.
• Výhodné nákupné podmienky: minimálna výška objednávky vo výške 500 $.
• Flexibilné ceny: žiadosť od $ 1,000 odpovedá na zľavu vo výške 5%; od $ 5.000 až 10%; viac ako 10 000, - 15%.
• Medzi ďalšie funkcie služby: skladovanie, vzorky zadarmo.

Všetky naše výrobky certifikované a opatrené CZV Russified samolepky.

Naše webové stránky: www.elza_plus.net

katalóg výrobkov vo formáte pdf, k dispozícii na stiahnutie na adrese www.elza_plus.net \ prilogenia \

Pekný deň!

Ivnin Gregory, vedúci predaja.

Telefóny: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adresa: 119331, Moskva, Prospect Ivan Kalitina, 37-210.

Takáto ponuka na výrobok všeobecne. V tomto prípade je určené k riadeniu obchodnej skladu viac značiek. Avšak, to môže byť tiež užitočné pri rokovaní s majiteľom butiku, a poslať začiatok podnikateľov. Je určený pre zasielanie príjemcom po predbežnom telefonickom rozhovore. Pre väčšinu distribučné charakteristiky kozmetických firiem také ponuky. Dodanie tovaru (ukážka - výška obchodného listu) naznačuje, zľavy, pokiaľ ide o veľkoobchodné partií.

Starostlivom zvážení príklade dokazuje štruktúrovanej forme samotného a jeho príprava podľa určitých zákonov návrhu.

Samozrejme, že v každom obchodnej ponuke obsahuje povinnú časť obsahujúca údaje identifikujúce podnikateľ a jeho podnikania. Analogicky s krasokorčuľovanie, porovnať ju s povinným programom. Existuje však aj druhá strana, ktorá je definovaná ako nebezpečný mix obchodu s betónom zmiešané s intríg svojich obchodných záujmov. Podobá sa voľný program krasokorčuľovanie. Koniec koncov, rovnako ako korčuliari preukázať svoju individualitu a získať srdce fanúšikov a skvelý obchodník robí komerčné ponuku protistrany musieť pozerať sa na seba očami druhých. Takéto obchodné ponuky - kľúče, ktoré možno otvoriť mnohé dvere ...

Sme v tomto článku sa pozrieme na niektoré nuansy.

Náš výukový materiál orientirtirovan do svojich slúži predovšetkým pre začiatočníkov. Z tohto dôvodu, obrazne povedané, keď sa dotkneme a "povinné údaje". Je potrebné poznamenať, že dobré písanie potrebné údaje, citácie - to nie je tak málo. Aspoň, vytvorený so všetkými požadovanými prvkami ponuky - je to hmatateľný charakteristické pre podnikateľov ako človeka ekonomicky a sociálne kompetentný. Clear business štýl argumentácie a logiky obchodného záujmu už budí rešpekt medzi podnikateľmi.

Všimnite si tiež, že nedostatok zručností neznamená pat. Koniec koncov, vynaliezavý podnikateľ môže zadávať písaní reklamy ponúka profesionálne. Cena týchto služieb je zvyčajne množstvo od troch do pätnástich tisíc.

Prehľad rysov určitých typov obchodných ponúk

Zostavenie obchodný dokument sa považuje za normálne prevádzku pre obchodné oddelenie väčšiny firiem. Nebudeme mať za následok príkladoch preskúmanie jeho úplne napísať iba na "chuť", obsiahnuté v jadre.

Najmä obchodná ponuka banky na oboch fyzických a právnických osôb - dôležitý nástroj pri presadzovaní na trh. Okrem toho, v poradí návrhov bankou, vysledovať určitú pravidelnosť. Primárna karta je ponúkaná ku klientovi, aby bolo ľahšie disponovať vlastnými prostriedkami. Potom - úver, ktorý zvyšuje ziskovosť banky. Časť klientov bánk, na základe odporúčaní pre správu úložných prostriedkov, otvorených bankových vkladov. Periodicky nových zákazníkov prilákala do akcií a najvýznamnejšie prispeli - atraktívne ceny a ďalšie pokročilé služby.

Komerčná ponuka stavebná firma ponúka svojim zákazníkom ku kúpe priestor vo výstavbe, a to svedčí o plný rozsah stavebných prác:

• výstavba obytných, komerčných a priemyselných stavieb;
• rekonštrukcie budov a stavieb, ako aj ich premeny;
• krajinná architektúra;
• výstavba komunikácií.

Ak máte vytvoriť takú obchodný list, dávať pozor na ich štýl písania ďalších špecialistov. Môžete tak získať nové nápady pre svoju prácu.

Analytická práca predchádza písanie

Nie je žiadnym tajomstvom, že začína písať ponuku po tom, čo podnikateľ by mal mať jasnú predstavu o cieľovej skupiny, k spokojnosti, z ktorých otázky sú jeho výrobky či služby. Bohužiaľ, podnikatelia často ťažké popísať cieľovú skupinu produktu, odpovede v jednoslabičných slovách a vágne: "All" začína obchodníkov, ktorí sú držiteľmi také postavenie, v ohrození sa pripojiť k 90% nových podnikov, ktoré končia v konkurze v prvom roku po začatí podnikateľskej činnosti.

Nikdy by ste nemali ponáhľať urobiť ponuku za tovar (službu)! Po prvé, treba posúdiť efektívny dopyt po nej.

Zoberme si napríklad, vizuálne hodnotenie individuálneho obchodného prípadu - sériovú výrobu tlačených letákov na konštrukciu objektu. Analyzujeme. Kópia by mala byť vykonávaná vo vhodnom množstve architektonických firiem, pretože dopyt booklet nakoniec určiť architektov a dizajnérov. Počet nosičov dopytu by mala byť nastavená pomocou odborného posúdenia.

Posúdenie trhu s pomocou sprievodcov je nepresné, pretože hriech významné množstvo "mŕtvych duší". Potom, učenie-to-aktuálne informácie o počte zástupcov vyššie uvedených profesií, by mali byť obmedzené na 15-20% z nich. Tento podiel kúpiť svoje rýchle zainteresované odborníkmi. Bolo to v takom počte kupujúcich a musí byť navrhnutá pre cirkuláciu brožúry.

Druhý smer predbežnej analytickej práce, podnikateľ, bez ktorého nie je potrebné ani prevziať obchodné ponuky, - to je hlboké povedomie o konkurenčné výhody svojej produktovej stratégie a ich zverejnenie riadenie z pozície zavedených výhod pre užívateľov.

Teraz soizmerte výrobné náklady s očakávaným výnosom. Ukazuje zisk? Prikročiť k ich práci!

Niektoré nuansy tohto obchodného listu

Vytvorením ponuku, neváhajte sa obrátiť na správu svojej cieľové publikum a okamžite rozpoznateľný. Je to jednoduché, stačí vložiť frázu pár slov. Napríklad, ak potenciálnych zákazníkov - "zamestnancov, ktorí pracujú osem hodín týždenne" zamestnanci "pracovný osem hodín týždenne" namiesto všeobecných fráz, vhodnejšie použiť iný riešiť zvlášť,

Je dôležité pochopiť priaznivej situácii na trhu, zvýšenie dopytu po vašom produkte alebo službe. Napríklad, sezónnosť. V prípade, že výklenok predávať tovar zostáva optimistický úroveň dopytu, podnikateľ by mal okamžite napísať list.

Obchodná ponuka je zvláštny druh listoch žánru. Tento druh obchodných dokumentov možno rozdeliť do dvoch kategórií: individuálne, informačné a reklamné.

Informačné a reklamné obchodné ponuky

S druhou skupinou obchodných návrhov čelíme pomerne často. To zahŕňa masové správy odoslané na e-mail spam, rovnako ako cielené reklamné pošty. Účelom tejto príručky je hlavným lákadlom pozornosti, vytvárať záujem.

Všetko, čo v nich je predmetom spoločný cieľ: upútať pozornosť priemerného čitateľa. V celej ich rozmanitosti sestra štruktúra charakterizuje každú takúto ponuku. Vzorka sa vyznačuje rozoznateľných všeobecných vlastností:

• chytľavý titulok: mal by prestať na seba pozornosť čitateľa;
• prvej vety, ktoré tvoria ďalšie intrigy v liste čítať je v súlade s pravidlami žánru, by mala byť dostatočne výstižné a termín nie viac ako 10-11 slov; Prvá veta je vyrobená samostatný odsek.

Čo si myslíte, čo je hlavnou myšlienkou druhej vete? Jej hlavným cieľom je len jedna: aby čitateľa zaujalo čítať tretiu vetu. Poslaním je podobný tretej vete.

Každý odstavec správy, že klient by mal obsahovať viac ako 7 riadkov. Text, ak to je viac ako 1000 znakov, je rozdelený do podsekcií s titulkami.

Pravidlá pre písanie reklamných a informačných obchodných listov

Atraktivita je hlavná vec, ktorá charakterizuje reklamné a informačné ponuku. Vzorka listov písaných ľudia v láske s vaším produktom alebo službou. Sú úctivý pre čitateľa, aby svojim potenciálnym klientom, sa odkazovať na neho ako "vy". Mimochodom, to je dôležité, aby vydržali ten druh "podielu zámená": odborníci odporučiť použitie slova "svoje" a "vy" štyrikrát častejšie ako "náš" a "my".

Text listu kontraindikované popretie a preháňania. Metafora, naopak, sú vítané. Klient musí byť ochotný kúpiť živý obraz produktu. Psychológovia hovoria, že prvé písmená frázu v úvodzovkách, čo ďalej zvyšuje jeho čitateľského publika je o 30%. Navyše, prvé písmeno textu, obrázkov, iniciálok, priťahuje pozornosť dokonca 13% čitateľov. rozprávačský štýl by mal byť konverzačné sebavedomie, takže sa nemusíte zneužívať to profesionálny slovíčok. Zvláštne podmienky môžu byť použité vo výnimočných prípadoch, v zásade.

Ihneď autori upozornení na prípadné chyby, ktoré znižujú k ničomu vaše úsilie. Komerčná ponuka reklamno informačného charakteru (ponuka na predaj) neplní svoje poslanie, ak vykonaný efektné, neštruktúrovaný, bez upresnenia, že kupujúci výhody. Jeho účinnosť je tiež znížená, ak sa autor príliš prúdi najmä a nemožno identifikovať bod.

Personalizované obchodné ponuky

Niekedy klient začne písanie takého obchodného listu, zaslanie žiadosti o cenovú ponuku. V tomto prípade sa dala do práce, ktorým sa vykonáva oddelenie. Produkoval predbežný zber informácií o spoločnosti alebo osoby, ktoré je list adresovaný priamo. Identifikovať svoje okamžité a naliehavé potreby. Za týmto vopred plánované stretnutie, hovoriť s odborníkmi. Potom zistené potreby úmerný konkurenčnými výhodami produktu (služby).

V prípade, že list bude platiť pre budúce protistrany prvýkrát, potom na adresu prvého z jeho tváre. V prípade, že partnerská spolupráca môže fungovať, môže byť určené námestníka priamo dohľad nad dodávateľmi.

Avšak, spoločnosti s pevnou obchodnej povesti v tejto oblasti, nemôže si dovoliť komerčné ponuku na poskytovanie služieb a tovaru vyrobené v de-identifikovať forme. To je však skôr výnimkou. Nasledujúce ukážkové obchodné listy odpovedať na túto situáciu.

Príklad 2

Moderný štýl komerčných budov - je nielen funkčné a elegantné architektúry. Hlavným ukazovateľom, ktorý určuje ich úspešnú operáciu, - bezpečnosť.

Profesionálny prístup k dizajnu poskytuje pre-neutralizačné potenciálne problémy a umožňuje, aby sa zabránilo možným nehodám.

«Ochrana LLC. Protipožiarne systémy "funguje v súlade s princípmi profesionality a kvality!

Nechceme tolerovať odchýlky od medzinárodných štandardov požiarnej bezpečnosti. Veľké podniky a organizácie, rovnako ako jednotlivci v regióne Tver sú naše dlhodobé zákazníkov. Sme predovšetkým o plnení svojich zmluvných povinností, a stále cíti zodpovednosť zverená nás zdravie a život zákazníkov. Obchodná spolupráca s nami garantuje stať prijatie bezporuchovú povýšiť svoje objekty a ich následné úspešné pôsobenie. Početné kladnej odpovede naznačujú správnu voľbu našich zákazníkov.

«Ochrana LLC. Protipožiarne systémy "záruky:

• zavedenie a používanie moderných požiarnej techniky pre výstavbu obchodných a obytných budov;
• zabezpečiť riadne certifikácia dodávaných zariadení a štruktúr, ich odbornej montáže zo strany certifikovaných odborníkov;
• level software návrh požiarnej ochrany, odhlučnenie a tepelnú izoláciu, vrátane použitia ALT systémov, ktoré poskytujú hranicu požiarnu odolnosť za hodinu na jeden a pol hodiny;
• protipožiarna ochrana oceľových a betónových stavebných prvkov;
• zákazkový dizajn a vývoj automatické hasenie požiaru a požiarna bezpečnosť so životnosťou 25 rokov;
• Výroba protipožiarnych dverí v rôznych veľkostiach na knihy objednávok.

Ponúkame v závislosti na požadovaných vlastnostiach látok potlačujúcich flexibilné ceny pre alt systémy od 0,5 až 1 tisíc. Rub. za meter štvorcový.

Pre diskusiu o projekte požadovaného vy, neváhajte nás kontaktovať telefonicky v Tveri: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Toto je komerčný ponuka - ukážka služieb - vychádza z lojality zákazníkov na zaistenie bezpečnosti objektov obchodné a rezidenčné sektor. To nemá konkrétny cieľ. Ale je to prípustné, pretože, ako je uvedené v tomto obchodného listu: "Veľké podniky a organizácie, rovnako ako jednotlivci v regióne Tver sú našimi dlhodobými zákazníkmi"

Firma s takou povesť, že je prípustné nezakladá ponuku bez cieľa. Písanie tohto listu je samozrejme predchádzať žiadosť o ponuku zo strany potenciálnych kupujúcich. Preto je ponuka, a to napriek takej podobe personalizované. Táto požiadavka je pohľad na obchodný list so sídlom v akejkoľvek forme. Jeho obsah naznačuje záujem o kúpu niektorých výrobkov alebo na získanie špecializované služby. Klienti často sa odkazujú na adresáre spoločnosti, a požiadaný o široký výklad rádovo akvizície a spolupráce konania.

O vytvorenie ponukovej šablóny

Vzor ponuky (v prípade, že príjemca - právnická osoba) je vytvorený na základe údajných záujmy troch strán: generálny riaditeľ, námestník financií, námestník pre výrobu. To je samozrejme nutné vytvárať záujem o váš produkt od tých, ktoré nemôžete ani vidieť rokovania. Porozumenie, pokiaľ ide o smer finančného obsahu návrhu je potrebné pochopiť hlavnú prioritu kupujúceho: minimalizovať náklady a získať väčšie zisky. V prvom prípade je zameraný na úspešné nadobudnutie tovaru, pokiaľ ide o kritérium "cena / kvalita." V druhom prípade - o účinnosti a kvalitatívnych parametroch návodu na výrobku.

Avšak, podobne ako vzor ponuky je jedna zložka. Je nutné odborne poraziť existujúce nedostatky vášho produktu (služby). Tie sú zadarmo k výkonu jeho listu pozornosť zákazníka s ich obchodnými kroky na kompenzáciu zjavné nedostatky. Napríklad, ak vaše rýchlosť prevyšuje ponuku zariadení, ktoré môže ponúknuť kokurenty, to dáva zmysel, aby sa ďalej stanoviť, že dodacie lehoty nemá vplyv na dátum štartu zariadení.

Klasickým príkladom komerčného ponuky tovaru skutočne písané zo šablóny, sa predpokladá tradičné štruktúru (tj úvode, hlavná časť a záver). V úvode je potrebné dať odkaz na motívy a okolnosti písanie listov. Zároveň to poskytuje stručné a stručný opis trhu, na ktorom spoločnosť pôsobí cieľ, výstižne s diakritikou požiadavky zákazníka. Tu je príklad ponuky - vzorka podporu podnikového softvéru. Avšak, v tomto prípade to nie je tak dôležité, zvláštne pole pôsobnosti. Komerčná ponuka - ukážka služieb spoločnosti-distribútor proprietárny softvér - nie je zásadne odlišná od jeho vlastných návrhov pre danú komoditu. Koniec koncov, obaja vyrábané a predaja a prispôsobenie. Okrem toho, že poskytuje ďalšiu podporu pre produkt.

Príklad 3

Ponúkam na predaj spoločnosti, vývoj softvéru JJSOFT

Vaša spoločnosť je pozoruhodný regionálny distribútor tuzemských softvérových produktov pre účtovníctvo a automatizácie riadenia. Môžete získať ďalšie 60% z príjmov z predaja CRM - systém číslo 1 INCR. Základným bodom pre prípadné spolupráce je, že funkcia INCR sa zásadne líši od funkčnej distribuovaný vami v súčasnej dobe. Tak, nebudete schopní realizovať konkurenčné produkty.

Výhody CRM predaja - INCR systému sú v prijatí vašej firmy 60% z príjmov z jeho predaja. INCR systém je jedným z najväčších predajcov v "Management Database klientov" a "riadenie predaja". Tiež značka amoCRM známy obchodné vedenie a IT riaditelia ako vedúci špecializovaného softvéru na trhu.

INCR - CRM poradí vodca v malej firmy

Náš softvérový produkt je považovaný za najúspešnejší pre malé firmy s dlhou predajného cyklu (B2B a B2C typ podnikania). To bol úspešne realizovaný našimi kanceláriami lokalizovanými v Moskve a San Franciscu. On úspešne realizovaný internetových obchodoch Softplus a všetko & mäkké, zaberať počet pozícií 25-30-teho miesta v rebríčku realizácie 1500 vedúcich programov.

INCR odporúčame podnikateľa

Spätná väzba od používateľov programu svedčí o jej praktické prínosy pre malé a stredné podniky. To je nielen efektívna vytvoriť zákaznícku základňu, ale aj ľahko ovládateľný. Podnikatelia, prostredníctvom svojej pomoci, a nie "hriech" zanedbané klienti, zmeškané hovory, nestrácajú zo zreteľa skutočne dôležitých otázok.

Každý užívateľ nastavil ho do zodpovedajúcej jeho funkčnej prístupových práv. Efektivita práce s klientmi poskytuje užívateľsky prívetivé rozhranie umožňuje ľahko pridávať databázové polia a rýchlo vytvárať správy o analýze.

INCR podporuje efektívnu prácu s klientmi

Opierajúcim sa o efektívnu prácu s klientsku základňu zamestnancov firmy, ktoré sa tešia INCR, ľahko sa dostať na všetky relevantné informácie o klientovi: kúpil, čo prianím. na jednoduchom analýze týchto údajov je možné pochopiť, čo konkrétne klient vydať ponuku na dodávku. Vzorka obchodného listu môže byť tiež zavedená do INCR.

Spolupráca a kontakty

Diskutovať o spolupráci odporučil volať kontaktné telefónne číslo + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Našim partnerom poskytujeme základných dokumentov: návodov, brožúr, prezentácií, propagačných materiálov.

Ako vypracovať taký obchodný list firmy, ktoré vyrábajú a predávajú softvér? Mnoho spoločností sa cvičí formu ponuky, ktorý bol navrhnutý v duchu hlavičkou spoločnosti s farbou v dolnej forme faksimile podpisu riaditeľa.

Na sémantického obsahu ponuky

V hlavnej časti sú uvedené informácie o konkurenčných predností predávaného tovaru. V tomto prípade je kladený dôraz na hodnotenie vašich zákazníkov na prevádzku výrobku, skôr zakúpené. Vypíše vaše kľúčové zákazníkov. V záverečných odsekoch hlavnej strane klienta je k dispozícii svoje kontaktné údaje, pokiaľ ide o dodávky.

V poslednom odseku uvádzajú optimálny algoritmus pre zákazníka kúpiť váš produkt. Nemalo by byť väčšia v troch radoch.

Aké chyby negovať úsilie tvorcov individuálnych obchodných ponúk? Mnoho začínajúcim podnikom, vytvárať obchodné návrh vzorku, obmedzená na cenové faktory osvetlenia. To často ignorujú úvodnej časti, ktoré je určené potrieb konkrétneho zákazníka s osvetlením vo vašom produkte (služby). Neplatí náležitú pozornosť na dávky zákazníkov.

Podnikateľ odosielanie takýto list do vlastných rúk adresáta nenápadne sleduje jeho pozornosť. Pravidelne udržiava kontakt s ním. Mali by ste najprv zistiť, či list dostal k svojmu cieľu. Ak počas troch dní, neprišla žiadna odpoveď, zavolať späť, zdôraznil v rozhovore, že si zákazník môže chýbať zjavné výhody. V obchode, môžete nielen posielať personalizované ponuky, a potom zabudnúť na ne. Uistite sa, že vaše listy boli považované za menej ako písomnej časti súťaže.

Ako úplné informácie naznačujú ponuku?

Vždy obsahuje ponuka vzorky celkové informácie o výrobku (služby)? V skutočnosti je táto otázka nepredstavuje jedinú odpoveď na všetky prípady. Napríklad, ak v predvečer predbežných rozhovorov boli držané, je pravda, že ponuka by mala byť v čo najväčšom rozsahu.

V prípade, že predbežný kontakt s potenciálnym zákazníkom bol formálne (ste sa dostali do kontaktu s ním, alebo vymenených správ prostredníctvom e-mailu), zabezpečujeme kompletné informácie by nemali okamžite. Je rozumné, aby sa zachovala "tromf" k osobnému stretnutie s ním. Avšak aj v prípade, že predbežné ošetrenie je potrebné, aby ho informovala o odhadovaných cien a cenových zásad.

Predpokladá sa, že poskytovať úplné informácie na kupujúceho (aj bez predbežnej zasadnutie) v prípade, že ziskovosť transakcia je minimálna. Tak podnikateľ pracuje na základe logiky minimalizovať režijné čas.

záver

Zhrnieme obsah článku. Iba analytická posúdenie životaschopnosti, podnikateľ mal napísať na ponuku klienta. Vzorka tohto obchodného dokumentu vyžaduje dôslednosť a pravidelnosť. V závislosti na vlastnostiach tvorby klientskej základne písomných informácií a reklamy alebo individuálnych ponúk.

Určitý ľubovôle formulácia business letter stále vyžaduje jasnú písania algoritmus. Odborníci varujú, že je potrebné, aby nedochádzalo k chybám, pretože obchodný návrhy - trochu delikátna obchodný nástroj.