Segmentácia trhu - to je spôsob, ako určiť skupinu spotrebiteľov

V oblasti marketingu, tam je taký vec ako segmentácie trhu. Toto rozdelenie vyšetroval kontingent o jednotlivých funkciách. Napríklad potreby, úroveň platu, veku, regiónu, priority, zvyky. Všetky tieto údaje, aby výrobca mohol rozhodnúť, či je výhodnejšie predávať svoje produkty v tejto oblasti.

Cieľ, ktorý má segmentácii trhu - je identifikovať každú z vybraných skupín zákazníkov obdobných potrieb služby alebo tovar. Z výsledku závisí na rozhodovacími právomocami, aby sa zameriavajú na vytvorenie určitého typu výrobku.

Tieto známky segmentácie trhu :

- Geografická: odrážať umiestnenie oblasti, hustote obyvateľstva a klímy;

- demografické údaje: vyznačujúci sa tým, pohlavia, veku, počet osôb v rodine ,.

- psychographic: popísať typy osobnosti, temperamentu a spôsobu života (v prípade, že osoba má záľubu, pretože je autoritársky alebo vstúpi všetko, radšej cestovať alebo nemajú radi cestovanie);

- sociálno-ekonomické: určovanie polohy osoby v spoločnosti, ich postavenie, príjem a vzdelanie;

- behaviorálna segmentácia trhu:

a) osoba, ktorá má vykonať nákup (pravidelná alebo zvláštne príležitosti);

b) postavenie kupujúceho, nikdy získal druh tovaru, bývalý spotrebiteľa, potenciálny kupujúci, nový zákazník, pravidelný užívateľ;

c) miera spotreby: mierne, stredne aktívny.

g) úroveň záväzku k produktu: bezpodmienečnej, tolerancia, nestále, príležitostná;

d) požadované výhody: kvalita služieb, účinnosť;

e) musí úroveň: vysoká, stredná, nízka;

g) vo vzťahu k výrobku: nadšený, pozitívne, neutrálne, negatívne, nepriateľský.

Obchodníci si môžu prezrieť nielen skupinu spotrebiteľov, ale tiež vykonávať segmentácii trhu produktov. Tento postup je nevyhnutný na určenie najviac žiadaných produktov na trhu, analyzovať dynamiku jeho vykonanie, zhodnotí smer rozsahu a určiť stratégie na zlepšenie konkurencieschopnosti. Existuje sedem kategórií segmentácie:

1. skupiny (napríklad vo štúdii na trhu domácich spotrebičov v tejto oblasti bude zahŕňať kanvice, práčky, žehličky, televízia, atď).

2. Pri určení, vlastnosti a funkcie produktu - najbežnejší typ. Napríklad je potrebné popísať segmentáciu čokolády:

- Farba: čierna, mliečna, biela;

- vzhľad: bar alebo dlaždíc;

- výplň: s orieškami, hrozienkami, čistý.

Podrobnosti budú vykonávať túto procedúru, tým ľahšie je zistiť predajné miesto.

3. Úroveň cien: nízke, stredné, vysoké.

4. Podľa výrobcu - umožňuje definovať všetkých účastníkov trhu, s cieľom určiť dopad a úroveň hospodárskej súťaže. Ako príklad segmentácie: regionálnej, podľa značky, podľa názvu výrobcu.

5. Obal: identifikáciu najžiadanejšie druh obalu (na jedno použitie, vaku, chránené pred otvorením).

6. Z hľadiska objemu a veľkosti tovaru: identifikuje najbežnejší a pohodlný spôsob nakupovania pre spotrebiteľov. Napríklad pivné fľaše pre segmentáciu: 0,5 l, 1,5 l, 3 litre.

7. Kombinovaný oblasť, ktorá zahŕňa štúdium niekoľko ďalších.

Segmentácia trhu - to je najlepší spôsob, ako definovať skupinu užívateľov a segmentáciu produktov - identifikácia najvyhľadávanejších druhu výrobku či služby.