Prieskum trhu. Tieto štúdie komoditných trhoch

Začnite tým, že vydanie nových produktov, udržať stabilnú dopyt, zvýšila predajná spoločnosť potrebujú informácie o podnikateľskom prostredí, konkurencie a spotrebiteľov. Cieľom prieskumu trhu - je získať čo najúplnejšie informácie o osobách a veciach na trhu, vonkajších faktorov a trendov pre rozhodovanie v oblasti výroby a predaja tovaru a služieb.

Ktoré oblasti zahŕňajú analýzu trhu

Urobiť rozhodnutie o možnosti uvedenia na trh výrobkov alebo služieb vyžaduje podrobnú štúdiu na trhu:

1. Stanovenie tohto typu.
2. Štúdium štruktúry trhu.
3. situačný analýza.
4. Pridelenie cieľových segmentov.
5. Polohovanie.
6. Prognóza objemu predaja.

Ak je vstup na trh už uskutočnili, sa spoločnosť úspešne funguje a vytvára zisk, pravidelný prieskum trhu je stále nutné. To môže byť neúplná, a zahŕňajú len úroky v okamihu, keď informácie, ktoré pomôžu zachovať a posilniť postavenie, pripraviť sa prípadné zmeny v dopyte.

Určovanie druhu trh a jeho štruktúru

Na začiatku štúdie trhových služieb alebo produktov, mali by ste určiť typ trhu:

• miestne, národné alebo globálny;
• monopol, oligopol, s voľnou hospodársku súťaž;
• trh s tovarom, službami, surovín, pracovnej sily, kapitálu, inovácie, cenných papierov;
• veľkoobchod a maloobchod.
• trhové spotrebitelia alebo výrobcovi; V prvom prípade je postavenie kupujúcich viac ako predajcov v druhej - práve naopak;
• trhové spotrebitelia alebo podniky (kupujúci firmy);
• uzavreté alebo otvorené.

Okrem určenie typu trhu, je tiež nutné, aby ju popísať. Na trhu môže byť rozvoj alebo rozpadajúce sa len v právnych alebo ekonomických podmienok.

Ďalším krokom je určiť štruktúru trhu, rozdelenie zákazníkov do segmentov, štúdie o jednotlivých skupín potrebuje. Prieskum trhu v tejto fáze zameraný na prípravu informácií na identifikáciu najatraktívnejšie segmenty pre konkrétny produkt alebo službu.

veľkoobchod analýza trhu

Prieskum trhu tovar (služby), nevyhnutne zahŕňa podmienky pre štúdium. Táto práca je identifikovať a analyzovať:

• Výkonnosť trhu;
• obsadená iným podiel spoločnosti na trhu;
• indikátory dopytu po produktu alebo služby;
• ukazovatele ponúkajú produkciu;
• oceňovanie.

Posúdenie situácie nie je obmedzená na štúdium vnútorných vlastností trhu. Pre marketing je dôležité určiť, ako sa podmienky zmenia. Z tohto dôvodu, prieskum trhu zahŕňa analýzu vonkajších faktorov: politický, ekonomický, kultúrny a sociálnej situácie v krajine, globálne trendy v podobných trhoch, nových technológií, o stave na trhu práce, právneho rámca.

Posúdiť vplyv vonkajších faktorov a ich intenzita je veľmi ťažké. Za týmto účelom je potrebné definovať súbor najdôležitejších ukazovateľov a posúdiť ich dopad na trh v rámci štúdie.

Identifikácia cieľovej segmenty

Po segmentácii trhu a objavovanie jeho prostredie príde čas pre výber cieľovej skupiny spotrebiteľov. Existujú kritériá na stanovenie príťažlivosť určitého segmentu:

• Intenzita súťaže;
• uľahčila prístup k prilákanie zákazníkov;
• možnosť expozície;
• Veľkosť segmentu;
• podobnosť tejto skupiny spotrebiteľov;
• rýchlosť rastu počtu zástupcov segmentu.

Cieľové segmenty môžu byť niekoľko. Každá spoločnosť si kladie za cieľ zvýšiť predaj, ale tam je limit možností. Pre stanovenie optimálnej počet segmentov, ktoré majú kapacitu pre podnik, ktorý sa používa dva spôsoby vývoja trhu:

1. Koncentrovaný spôsob zahŕňa postupné vývoj segmentov.
2. Disperzné metóda je pokúsiť sa ovládnuť celý trh produkt alebo službu, a následné odmietnutie neslibných segmentov.

Prieskum trhu zahŕňa pravidelnú analýzu vyvinutých segmentov potenciálnych zákazníkov už majú záujem o výrobku a nerozvinuté "oblasti".

polohovacie

Výskum trhu predajné určiť, ktorý konkurenčnou výhodou je, alebo môže byť v danom produkte alebo službe. Positioning znamená, že je potrebné nájsť svoje miesto na trhu, ktorý sa už predáva rovnaký alebo podobný svojimi vlastnosťami pre produkty.

Výskum, analýzy a najprofesionálnejší marketing nedáva tovar atraktívnejšie v očiach spotrebiteľa, pokiaľ to nevyhovuje ich potrebám. A rastú a menia, takže je potrebné reagovať na tieto zmeny, aby sa ubezpečil, že konkurencieschopnosť výrobok na trhu neklesá.

Polohovanie môže ísť v jednom z dvoch smerov:

• Vyplňovanie medzeru na trhu, ktorých potreby nie sú plnené súťaže;
• vstúpiť na trh s rovnakou alebo veľmi blízko k jednému z výhod hospodárskej súťaže.

predajné prognózy

Štúdia trhu produkt by nebola úplná bez definovania cieľov vývoja trhu a predaja danej spoločnosti. Že výhľad je vodítkom pre rozhodovanie. Potrieb a prianí spotrebiteľov, vydanie nových produktov na trh, akcie konkurentov, vonkajších faktorov - všetko je v neustálom pohybe a zmene podmienok na trhu.

V prípade, že doba neurobil prognózu a neberie príslušné rozhodnutia, bude prieskum trhu k ničomu. V dlhodobom horizonte, a obchodné plánovanie je vyrobená ihneď 3 Predpoveď optimistický, s najväčšou pravdepodobnosťou, a pesimistické. Za celý obraz, môžete študovať vplyv niektorých faktorov na predpokladaných čísel. Napríklad, ak by sme posilniť systém predaja, koľko to bude vyžadovať čas i peniaze a ako to prispeje k zvýšeniu predaja a zisky.

Prognóza predaja je poslednou etapou výskumu trhu a pomáha organizovať finančné toky, výrobné procesy, marketingové aktivity.