Lekárske zástupcovia: hlavnú zodpovednosť a vzorku životopis. Výhody a nevýhody profesie

V moderných ruský farmaceutický trh kvalitatívnych zmien k dnešnému dňu, tam bol aktívny rast. Zavádzaním nových výrobných technológií a propagácia drog tuzemských výrobcov sa zvýšili svoju konkurencieschopnosť.

Dáte Ak opis postupu, ktorý sa vyskytuje na trhu, môžeme povedať, že malé podniky sú pohlcované väčšie, konsolidované a integrované silný a rastúci záujem zo strany zahraničných organizácií.

Ak chcete nahradiť jednoduché lekáreň príde rozsiahla sieť lekární, ktoré spája jediné štruktúry, cenovej a marketingovej politiky, centralizované riadenie. Veľmi často sa v lekárni reťaze sú za silných veľkoobchodníkmi.

Čo odborníci sú najžiadanejšie?

Spolu s zmeny prebiehajú a rastúci dopyt po vysoko kvalifikovaných odborníkov, ktorí pracujú v oblasti marketingu a propagácie rôznych liekov: odborníci, vedúci v týchto oblastiach, odborníkov v oblasti marketingu a reklamy, a tak ďalej. Stále existuje potreba vykonať klinické testy na odborníkov, rovnako ako trh liekov. To sa stalo, tým väčšia je potreba výrobných robotníkov: v prvom rade je to lekárnici, ktorí sledujú kvalitu a technológiu. Okrem toho stále vyššiu úroveň požiadaviek na odbornosť pracovníkov. Požiadavky, ktoré sa vzťahujú na odborníkov, aby podporovali, do značnej miery závisieť na skupine drog, rovnako ako ich predaja a systémov na podporu.

Preto, ak sa zobrazí produktový manažér na trhu s drogami farmaceutického sortimentu, musí byť oboznámení so špecifikami marketingu a reklamy, ktoré budú zamerané na cieľovú skupinu, ktorá je koncoví užívatelia. Pokiaľ budeme hovoriť o priebehu príprav z nemocníc skupín, ktoré sú veľmi drahé a používa len zriedka, sa zameria na osobitosti práce s mienky.

V porovnaní s ostatnými sektormi trhu, priemysel má extrémne dynamická, high-tech, ktoré vyžadujú neustále zvyšovanie odbornej kvalifikácie svojich kompetencií.

Podpora odborníkov drog by mali vykonávať výskumné príležitosti pre šírenie nových liekov, aby koordinovala výskum na výrobku, sledovať primárne ich umiestnenia na trhu a tak ďalej.

Tam je ďalšie profesie - lekárske zástupca. Poďme ďalej o tom hovoriť.

Ako sa stať lekárskej zástupcu?

Najžiadanejšie na trhu práce dnes je povolanie "obchodný zástupca". Bohužiaľ, to nemôže byť vyučované v niektorej z vysokých škôl. Títo odborníci hrajú veľmi dôležitú úlohu pre podporu výroby a predaja tvoria základ vo farmakológii priemysle. Z toho dôvodu, že farmaceutické firmy je zakázané predávať svoje výrobky priamo pacientmi a lekármi, a oni nemajú žiadne práva na používanie médií, že je potrebné zabezpečiť sieť zdravotníckych predstaviteľov, aby bolo možné vykonať prácu s lekármi a zdravotníckymi zariadeniami.

K čomu profesie?

Je to vďaka zástupcov lekárskych nástrojov s politikou spoločnosti, ktoré propagujú produkty, sa privedie k lekárovi všetky informácie, odpovedať na otázky, a tiež vykonáva konzultácie o užívaní drog a ich charakteristiky. Raz lekára stretávajú s lekárskym zástupcom, môže predpísať liek k pacientovi, čo je určite príde do lekárne, aby si ho kúpiť, a ona na oplátku urobí objednávku s distribútorom, ktorý osloví výrobca. Aby sme pochopili, ako efektívne je práca medicínskych predstaviteľov, je možné len tým, že študuje dynamiku dopytu po určitú dobu.

Lekárske zástupcovia sú firemné večierky, a, samozrejme, musí mať výborné komunikačné zručnosti, schopnosť veriť a sebavedomý využitie aktívneho predaja technológie. Ale v poslednej dobe požiadavka na dnes nie je moc brať do úvahy. To možno vysvetliť tým, že je potrebné pre ľudí s také povolania sa neustále zvyšuje, a obrovské množstvo ľudí, a dokonca aj skúsenosti, objavia proste nikde, takže školenie priamo v podniku prechádza k lekárskemu zástupcu. Je potrebné Súhrn prednú časť jednotky, ktoré majú byť dokončené v predstihu, aby zamestnávateľovi ukázať svoje úspechy, alebo že sú tam stále.

Aké sú šance na získanie pracovného miesta?

K dnešnému dňu odborníci s farmaceutickými vysokých škôl diplomy, majú presne rovnakú šancu dostať lekársku zástupcu, a mnoho lekárov. Samozrejme, že je ťažké prehliadnuť skutočnosť, že aj vyškolení profesionáli oveľa ľahšie preniknúť do rozvíjajúcich sa otázok zo strany kolegov, ale to je z tohto dôvodu, výber a ďalšie vzdelávanie, ktorý je produkovaný zástupcami zamestnávateľov zaplatil toľko pozornosti. Povinné štúdie zhrnutie (ukážka) lekárske zástupca iných spoločností, ktoré tvoria vaše súkromné a potom si budú môcť pochopiť, ak sa budete blížiť takéhoto postavenia.

Čo by mohlo byť nesporné výhody?

Samozrejme, že dôležitá veľký okruh známych v odbornej oblasti, ktoré sa môžu stať na začiatku svojej zákazníckej základne. Mali využiť každú príležitosť rozšíriť svoje vzťahy s kolegami v iných lekární okresu či mesta.

Dokonca aj absencia vlastného auta a vodičský preukaz by mohol byť negatívny bod: Niektoré spoločnosti neposkytujú dopravu. Majte na pamäti, že zodpovednosť zdravotníckeho zástupca zahŕňajú: vzostup čo najskôr a s ťažkými vaky, v ktorých veľa rôznych brožúr, letákov a vzoriek, riadi asi desať miest za jeden deň. Pri cestovaní mestskou hromadnou dopravou ste len strácate čas. Z tohto dôvodu je potrebné nájsť spôsob, ako a odovzdať potrebné školenia. Vynikajúci kniha je "Príručka lekársku zástupca" (pavúky), takže by to malo byť starostlivo prečítať pred získať prácu v každej organizácii.

mzda

Koľko dostane lekárske zástupcu? Hodnotenie tejto práce v dvoch rôznych spôsoboch, ale pokiaľ ide o mzdy, potom dnes na trhu práce bol postupný a stabilný rast.

Požiadavka na lekárske zástupcovia pracovať v zahraničnej firme, je cudzí jazyk, rovnako ako žiaduce, aby vlastné odbornú slovnú zásobu.

Ako odovzdať rozhovor?

Než sa zaregistrujete na pohovor, budete musieť urobiť dobrý životopis, mali by ste použiť niekoľko tipov, ktoré vám svoju prácu.

Po prvé, nezabudnite sa pozrieť na výrobky firmy, ktoré chcete získať prácu. Zistiť, ktorý z liekov v lekárňach ponúka presne túto spoločnosť. Okrem toho môžete použiť referenčné knihy, ktorá tiež ukazuje celý rozsah.

Uistite sa, pozrite sa na históriu a tradície firmy. Vždy veľmi príjemné hovoriť s niekým, kto má špecifické znalosti. Uistite sa, že ukazujú, že ste na budúcu prácu, pochopiť jeho význam, a sú vždy pripravení sa učiť.

S takým množstvom vedomostí potrebných na uchopenie istý náladu, ktorá bude určite jedným z vašich základných aktív, a odvážne ísť na pracovný pohovor zdravotnícky zástupcu.

Výcvik v spoločnosti

Veľmi často firmy sú najímaní nedávno prepustený z lekárskej univerzity, ktorí nemajú skúsenosti s predajom. Zamestnaný ako lekársky zástupca je zameraná predovšetkým na predaj výrobkov. Z tohto dôvodu je jedna zo zložiek práce s personálom je vyškolený, tým skôr, že v podmienkach súčasnej ekonomickej situácie je vyčlenených viac finančných prostriedkov ako predtým. Ide o to, že organizácia, ktorá sa stará o budúcnosť svojich zamestnancov, často uprednostňujú ho vychovávať ako výsledok odniekiaľ z boku.

Starostlivo preskúmať "Príručka medicínskych predstaviteľov" (Spiders), pretože podrobne opisuje všetky vlastnosti tohto povolania.

Úloha pred učenie, - stanoviť v medicínskych predstaviteľov úspešných komunikačných zručností (ako vytvoriť rýchlu a priaznivé kontakt, ten schopnosť načúvať rozhovoru, vysvetliť výhody, analýza neverbálnych signálov, verejne prezentovať výrobky a tak ďalej).

Teoretická časť je znížená na minimum, pretože prvý lekári veľmi často spôsobuje negatívnu reakciu. Existuje niekoľko spôsobov, ako vykonávať školenia: školenia skupiny, psihogimnastiki, rôzne role-hranie hier. V zásade platí, že celý postup je zabezpečiť, aby sa minimalizovalo prednáškové časti a dať prednosť upevnenie zručnosti.

Čo by ste mali robiť lekársku zástupcu?

Hlavným dôvodom, kvôli ktorým táto profesia sa stala veľmi populárnou - je vytvorenie úradný zákaz reklamy liekov, ktoré sú vydávané v lekárňach len lekár predpis.

Najzaujímavejšie je, že post medicínskymi reprezentantmi pred prijatím lekári, učitelia, stavitelia, manažérov a dokonca aj herci. Iba najväčšie a úspešne rozvíja západná spoločnosť dodržiava prísne požiadavky.

Ale rozvoj podnikania v našej krajine nie je na svojom mieste, takže teraz sú všetky lekárske zástupcovia musia byť buď farmaceutické alebo lekárske vzdelanie. Ľudia, ktorí majú biologický, ekonomický či iný subjekt jednoducho prijal prácu.

Najdôležitejšou úlohou, ktorý vyžaduje lekárske zástupcov, je nadviazať kontakty s rôznymi lekármi a ich nadriadenými, rovnako ako s vedúcimi kancelárií a lekárňach.

Hlavným zmyslom ich práce - presvedčiť lekára, aby zabezpečili, že sa pripojila ku jediným liekom, ktorý sa pohybuje zástupcu v túto chvíľu.

Navyše, zdravotné zástupcovia tiež nutné informovať lekára a lekárne personál o výhodách predáva drogy, to je, to porovnať s konkurenciou liekmi spôsobiť, že skutočné znalecké posudky.

Lekárske zástupcovia je absolútne nevyhnutné zlepšiť svoje znalosti a zúčastniť sa rôznych workshopov, výstav a tak ďalej. Zamestnanci, ktorí predávajú tieto lieky bez lekárskeho predpisu, by mali byť tiež vykonávať v rôznych populácií a lekární zapojených do merchandising.

To, čo je potrebné a aké vzdelanie kariéry?

Väčšina občanov nevie, ako hodný je profesia a či ju učí, najmä na strednej škole.

Spravidla vyžadujú špecializovanú lekársku alebo farmakologické vzdelanie pre väčšinu firiem. Zdravotníci, a to aj bez pracovných skúseností, majú možnosť získať postavenie ako lekársky zástupca s dobrým platom.

Akékoľvek lekárskej zástupca životopis by mal pre seba, takže záujem zamestnávateľa. Ak máte záujem o profesijný rast, určite sa o tom zmieniť.

Aké sú zručnosti potrebné pre danú pozíciu?

Pozrime sa na základné požiadavky:

- schopnosť účinne podporovať produkt;

- schopnosť budovanie partnerstiev s rôznymi ľuďmi;

- úspešné vyjednávanie;

- zvládnutie techniky efektívna realizácia;

- zvládanie stresu, rovnako ako schopnosť plánovať svoj deň;

- dobrá znalosť PC;

- znalosť odboru medicíny.

Všeobecne platí, že sa dáva prednosť uchádzačom, ktorí boli vzdelaní v hlavných univerzít v krajine. Takmer každá farmaceutická vzdelávacia spoločnosť sa vykonáva pred začatím prác, ako aj potrebnej odbornej prípravy s cieľom vytvoriť určité vlastnosti u zamestnancov.

Aké osobné vlastnosti by mal zdravotnícky zástupcu?

Veľmi dobrým indikátorom je prítomnosť kandidáta pracovné skúsenosti v oblasti predaja, rovnako ako jeho vlastné osobné klientsku základňu.

Ak existuje viac ako päť rokov skúseností môžeme povedať o kandidátovi, že je spoľahlivý, zodpovedný a majú záujem na spoločnom úsilí spoločnosti, v ktorej pôsobí.

Obchodní zástupcovia musia mať dobrý vzhľad, byť istí, a majú výborné komunikačné zručnosti.

Tiež, to je isté, že optimistickí v práci, rovnako ako túžba po úspechu a znalosť účinných predajných techník.

Návštevy zdravotníckych zástupcov v organizácii sú sprevádzané príslušným prezentáciu výrobkov. Zručnosti by mali byť vypracované na tejto úrovni, takže to môže byť ľahko záujem o každého klienta.

Musí byť inteligentný a vzdelaný človek, ktorý od prvých viet už chcú dôverovať a komunikovať s nimi o rôznych témach, rovnako ako propagácia liekov vyžaduje určitú etiku, a nie spontánna návrh.

Predtým, ako budete žiadať o prácu, mali by ste vidieť súhrnné (ukážka) lekárske zástupca a vytvoriť svoj vlastný. Nie je to tak ťažké.

nevýhody profesie

Veľmi danú profesiu nevýhody podrobne opísané v knihe "Príručka lekárskeho zástupca", ktorý bol napísaný Spider. Lekársky zástupca pre prácu bude čeliť nasledujúce nevýhody:

- Obtiažnosť postupu na kariérnom rebríčku. Zástupcovia, ktorí pracujú v tejto oblasti, s veľkými ťažkosťami, urobiť kariéru. Je to spôsobené štruktúrou farmaceutických spoločností. Vo veľkých mestách, každej organizácii existuje niekoľko skupín zástupcov vo vedení, z ktorých sú dva manažéri. Každá skupina asi tridsiatich má obvyklé zástupcu. Ak zdravotnícky zástupca (Moskva to bude, alebo ďalšie mesto - na tom nezáleží) sa chystá urobiť kariéru v tejto oblasti, bude čeliť obrovskej konkurencii.

- To nie je vždy stabilný príjem.

- Potrebujete sa učiť nové profesie, a to aj v prípade, že je vzdelávanie lekárov.

- Musíte byť vždy informovaní o novinkách.

- Veľmi časté služobné cesty, pracujú mimo kanceláriu.

- Je potrebné komunikovať s rôznymi ľuďmi, neustále niekoho presvedčiť.

výhody

- Je možné, že vykonávajú kontrolu intenzity práce a určujú smer, v ktorom sa to.

- Môžete kombinovať s hlavnou práce a vytvárať dodatočné príjmy.

- Nové profesionálne perspektívy.

- Pre ľudí, ktorí milujú hovoriť, je možné komunikovať s veľkým kruhom špecialistov.

- dobrý príjem. Priemerný plat zdravotníckeho zástupca jednej z asi 30 tisíc rubľov. Okrem toho vyrába štvrťročné a mesačné dodatočné platby vo forme poistného a bonusov.