Marginal Revenue a jej význam v manažérskych rozhodnutiach

Limitné hodnoty sa môže zdať niečo čisto teoretické a vzťah k realite vedeniu záležitosťou v spoločnosti iba z dôvodu nedostatku praxe práce s nimi počas sovietskej a opravného obdobia. V skutočnosti, že limitné hodnoty - je najúčinnejší spôsob, ako udržať prehľad o potenciálnych možností zvýšenia zisku, ašpirovať na všetky spoločnosti bez výnimky. S ohľadom na ich logiku a výpočet, nejde o nič zložitejšie, než základný algebry.

Limitné príjem - tento dodatočný príjem, ktorý spoločnosť obdrží z predaja ďalšiu jednotku produktu. On je jeden z hlavných limitujúcich veličín, ktoré majú priamu súvislosť s ziskom a cenou - dvoch kľúčových ukazovateľov spoločnosti. Hraničná príjem je suma, ktorá má iný význam v závislosti od objemu predaja spoločnosti. Preto je pre test s použitím obmedzenie príjmu musí urobiť tabuľku zmenu tejto hodnoty pri zmene predaja.

Aby to bolo jasnejšie, dajte nám definovať medzné príjem. Limitné príjem sa nazýva zmena celkových príjmov, v dôsledku nárastu tržieb za štandardnú jednotky. Napríklad, vaša spoločnosť predala 20 jednotiek každých 10 rubľov. Potom sa tržby zvýšili o jednu, ale cena zostáva rovnaká. V tomto prípade je limitná výnos sa rovná 20 rubľov.

Mohlo by sa zdať, že keď za pevnú cenu, medzné príjem bude vždy rovná sume samotnej cene, a preto nemá zmysel vykonávať následný výpočet tohto ukazovateľa. Avšak, to nie je. Ako je známe, pri raste tržieb spoločnosti je nútený znížiť cenu s cieľom prilákať tých zákazníkov, ktorí za túto cenu nekupujú tovaru. Ukazuje sa, že vyhráte zvýšením objemov, ale stráca na tom, že všetky výrobky sú o niečo lacnejšie. Aby bolo možné určiť, či preváža - víťazstvo alebo prehra - a medzné príjem je použitá, tiež známy ako medzného príjmu.

Tu je príklad: v dôsledku vyššieho objemu predaja od dvadsiatich až dvadsiatich jednotiek jednej jednotky výstupu, cena za jednotku klesla na 9 rubľov a 50 kopecks. V tomto prípade, naša nová komplexná zisk bude činiť 199,5 rubľov, čo je o 50 centov nižšie ako príjmy za starých zväzkov. Ukazuje sa, že limitné príjem rovná -50 centov. Ako sa ukázalo, k zvýšeniu predaja pre spoločnosť nie je rentabilné.

Tento príklad ukazuje, ako používať limity v manažmente. Ak sa limitné hodnoty predaja klesnúť pod nulu, znamená to, že spoločnosť potrebuje k zastaveniu extenzívneho rastu a brzdí rast objemu výroby držať ceny na prijateľnej úrovni. Do tej doby, kým sa marginálny výnos zostáva pozitívne, tam je nádej pre zvýšenie hlasitosti.

Avšak, táto analýza je trochu neúplné. Ak limitné príjem je pozitívne, musíme tiež analyzovať marginálne náklady podniku. Marginálne náklady ukazujú, ako boli náklady zmenili v dôsledku vyšších objemov predaja. Podľa elementárnej logiky, bude táto hodnota kladná, lebo každá nová jednotka výroby vyžaduje od svojich výrobných nákladov. Na druhej strane, čím viac jednotiek vyrába, tým nižšie sú fixné náklady na jednotku výroby až do doby, než je výrobná kapacita nie je plne zaťažené.

V každom prípade, ak je limitná výnos vyšší ako hraničné náklady, potom dostaneme marginálne zisk, čo znamená, že musíme zvýšiť tržby. Zvyčajne sa to stane, ak nie je potrebné žiadne nové vybavenie pre výrobu akýchkoľvek aktívnych predajov nebude nižšie ceny na trhu.