Úspešné predavač: exotické "ovocie", ktorá prichádza len raz za milión?

Predavač (čo je dokonca viac) majú viac či menej každá veľká firma. Najčastejšie sú potrebné predajcovia na prezentáciu a predaj tovaru, ale ak hovoríme o službách, môže ich činnosť nesmie byť menšia ako efektívna.

Takže, ste v rozvoji svojho podnikania do bodu, kedy ste potrebovali predavača. Ale ako nájsť tú správnu osobu, ktorý je schopný sa vyrovnať s jej úlohami? Podľa nedávnych prieskumov viac ako 52% tržieb na úkor celého 27% agentov!

Čo sa znaky z kandidátov by mala venovať pozornosť v prvom rade? Možno budete prekvapení, ale je to stereotyp, ako u všetkých úspešných obchodníkov - spoločenských, otvorené, energických a trochu agresívny, energický. Mnoho veľkých predajcov - je zdvorilý a dokonca aj trochu plachý ľudí. Medzi nimi sú muži aj ženy, vysoké a nízke, ktorí vedia krásne a nemá toto výtvarné umenie, veľmi úhľadné a tam.

Odborníci majú po mnoho desaťročí sa snažia vytvoriť detailný portrét úspešného obchodného cestujúceho. McMurry, napríklad, veril, že predavač, musí byť skutočný "priateľ", človek zvyknutý vždy dosiahnutie zamýšľaného účelu. Medzi ďalšie dôležité vlastnosti - energie, sebavedomie a postoj k akejkoľvek námietky ako výzvu vo svojom prejave.

Nad stručným popisom obrazu ideálneho kandidáta urobil Meyer a Greenburg. Podľa nich sú hlavné vlastnosti obchodným zástupcom je pocit empatie (schopnosť preniknúť emócie a pocity potenciálneho zákazníka) a hrdá pevnosť, silnú osobnú potrebu realizácie úspešného predaja.

Pokiaľ ide o výberové konania, všetko záleží na zamestnávateľovi. Avšak, profesionálne testy oveľa viac povedať o kandidáta, než najpodrobnejšie životopisu.

Dôležitým bodom - školenia obchodných zástupcov. To, čo sa potrebujú naučiť? Nepredávať, samozrejme. A cítiť neoddeliteľnou súčasťou vašej firmy, úprimný záujem na jej rozvoji a propagáciu. Uistite sa, že udržať prezentáciu tovaru (hovoriť o ich výrobného procesu, účelu a výhody v porovnaní s podobnými produktmi). Tiež je potrebné povedať budúce predajcu o cieľové skupiny a konkurencie.

Povinnosti obchodného zástupcu - úspešný predaj. Hovoril s nimi vysporiadať? Existuje niekoľko spôsobov, ako vyhodnotiť efektivitu predajcov:

• porovnanie výsledkov jednotlivých látok;
• Porovnanie aktuálnych výsledkov s predchádzajúcimi.

Prvý spôsob, ako prax ukazuje, je účinnejšia. Koniec koncov, každý predajca sa snaží prekonať svoje rovesníkmi (na túto tému, jeho plat je priamo závislá). Čím viac navyše stimulov bude (prémia, stimuly, alebo naopak, strach z prepúšťania), tým viac úsilia urobí, aby zostali na horúcom mieste, alebo sa presunú do viacerých slnka. Uistite sa, že sledovať, že každý predajca povinnosti, ktoré jej vykonávané v plnom rozsahu - to vám umožní znížiť náklady a maximalizovať svoje zisky.