Kto je distribútor a či to zbytočné link?

To je prevzaté z anglického slova prišla do Ruska od začiatku (spiatočnej) kapitalizmu. Pokiaľ ide o otázku, ktorá je distribútorom najjednoduchšie odpoveď na preklad - je distribútor. Aby sme boli presní, môže to byť fyzická (individuálna podnikateľ) alebo právnická osoba, ktorá poskytuje sprostredkovateľské služby pre zásobovanie produkty od výrobcu (východiskový bod) predajcovia (VAR), a nakoniec riadiť kupujúceho. Ako inak možno opísať kto je distribútor a čo robí? Po prvé, že je zástupcom výrobcu v danej oblasti. , Ktorá sa zaoberá výstavbou distribučných kanálov, kovania siete, skôr než maloobchod. Toto je odlišné od distribútora. Mierka siete aj na ich území, môžu byť veľmi odlišné. To všetko záleží predovšetkým na produkt. Čím viac je masívny, vysoký dopyt, tým viac konkurenčný to znamená, že oblasť pôsobenia rozdeľovača (Mimochodom, v závislosti na slovníku v roku 2007, a môže byť forma "distribútor") je už viac koncentrovaná. Zoberme si toto: šťava výrobcu (mliečne výrobky, pečivo a podobne) zaujímať, že jej produkt bol vo všetkých maloobchodných predajniach, malých obchodov, stánkov, supermarketov a nákupných centier. Kanál V dôsledku toho musia byť široké a rozvetvené. A kto je distribútor v tomto prípade? Tento veľkoobchod, budovať vzťahy s maloobchodníkmi zaoberajúca sa zásadami ochrany osobných údajov v určitom meste a / alebo regiónu, sledovanie a organizovanie reklamných a propagačných akcií, polohovacie výpočty. V tomto prípade môže pracovať ako producent a podporovať produkty od rôznych výrobcov. To môže pracovať na vlastný účet, alebo nie. Ale bol to práve on zodpovedný za skladovanie, hromadné nákupy, ceny v tomto regióne.

Vezmime iný príklad, ktorý ilustruje kto distribútora. Predpokladajme, že výrobca zaoberajúci sa výrobou bannerov tkanín pre veľkoplošná tlač na päť metrov tlačiarní. Ako je možné, že koncovým používateľom, ak tieto stroje sú extrémne zriedkavé, sú prinajlepšom jediný podnik na výrobu reklamy v meste? V tomto prípade je lepšie zveriť distribúciu svojho distribútora produktov v celej krajine alebo niekoľko oblastí naraz. A nie je tam žiadny zmysel podporovať ho cez viac kanálov, pretože dopyt po týchto výrobkov je selektívna a sporadické.

Často sa stáva, distribútori autodielov, inštalatérov, zložité stroje pracujú za províziu. Pre nich sa predpokladá určitý objem predaja v tejto oblasti (štát, kraj, mesto a sieť). Počas jeho realizácie, môžu počítať s platením poistného. Ale pre príjem peňazí od konečného kupujúceho je zodpovedný predajca, často pri posudzovaní jeho práce sa vykonáva až po započítaní ročného obratu a zaplatených faktúr. pozície výrobcu, všeobecne je jasné. Chce priniesť veľké strany, a nie premýšľať o tom, reklamy alebo zliav, ani o dlhy, alebo na miestnom trhu. Všetky problémy by mali ležať na pleciach distribútora. To sa bude musieť rozhodnúť, ako, v akej forme, o rozpočte, ktorý má propagovať tovar, ktoré môžu poskytnúť úver, a s ktorými je nutné, aby sa platby. Jeho záujem je rovnaký a kde skladovať pred dodaním do obchodu (alebo klienta). Preto hľadanie distribútorov, príslušný, schopných vybudovať kanál, dlhodobé partnerstvo s maloobchodu, nie je tak jednoduchá úloha. Ale to je práve z jeho činnosti závisí v konečnom dôsledku dobré meno produktu v tomto regióne.