Marketing - čo to je? Systém organizácie a produktový trh

Koordinované priemyselné a obchodné procesy v spoločnosti, čo prináša značný zisk, je nemožné bez produktívny predajnej organizácie. Hlavným cieľom je, aby dali na obchodné oddelenie v každej organizácii - tá najlepšia voľba prevedenie Vzhľadom k plánovanému predaju v danom trhovom segmente.

Tak, neziskové je kvôli splneniu efektívneho dopytu spotrebiteľov, s prihliadnutím na ich vlastný ekonomický záujem.

Úloha marketingu v trhových podmienkach

Zjednodušene môžeme povedať, že pri predaji - kurz akcie pre vykonávanie hotového výrobku, ktorá zahŕňa veľa rôznych funkcií.

1. Efektívne vzdelávacie potreby a preferencie spotrebiteľov.
2. Ak je to potrebné, uľahčuje úpravu výrobných procesov predajnej siete, ktorých cieľom je zlepšenie kvalitatívnych vlastností výrobkov. Okrem toho sa zlepšila predpredajný prípravu (vzhľad a vlastnosti obalov, triedenie, balenie a ďalšie).
3. Maximálna zblíženie všetkých vlastností výrobku na chuťových preferencií spotrebiteľov umožňuje výrobcovia výrazne zlepšiť ich konkurencieschopnosť na trhu.
4. Optimálny distribučný systém určí najlepší účinnosti výrobného procesu. To prináša väčší zisk nakoniec.

Rysy obchodnej politiky pri vykonávaní výrobných prostriedkov

predajné organizácie zahŕňa prvý úspešný propagácie výrobkov alebo tovar zakúpený na trhu a hladké organizáciu osídlenia pre nich. Trhový systém vzťahov definuje individuálny prístup k celému systému výstavby priemyselných vzťahov a osobných kontaktov so spotrebiteľmi. Najdôležitejšiu úlohu špecializovaní pracovníci zaoberajúci sa obchodnou činnosťou pri vykonávaní špecifických produktov (väčšinou sa vzťahuje k high-tech a doposiaľ neznámych produktov).

Predaj systému spotrebného tovaru má významné rozdiely z predaja majetku a predmetov výroby. V druhom prípade, všetka infraštruktúra sa skladá z relatívne malého počtu informovaných spotrebiteľov. Výsledkom výrobcov tesných väzieb so zákazníkmi sa stáva určitý druh zmluvného vzťahu, ako aj cenový systém s pomerne pevne stanovené percento zisku. V rámci tejto možnosti zásobovania trhu na zvýšenie predaja, ktoré potrebujete pravidelné návštevy pravidelných konzumentov, ktorí majú potenciálny záujem a majú rozsiahle znalosti o produkte a jeho použití.

Vzťah subjektov na trhu spotreby

Sales - čo je systém vzťahov medzi subjektmi pôsobiacimi v odvetviach zbožní zmenárenské miestach na uspokojenie svojich obchodných potrieb. V tomto systéme je objekt vykonáva produktov a trhových aktérov - kupujúci a predávajúci, rovnako ako celý rad mediátorov, ktoré prispievajú k urýchleniu prevádzky všetkých komodít a priemyselných vzťahov. Hlavným cieľom analýzy hospodárskej súťaže je získať potrebné údaje za účelom poskytovania výhod v tejto oblasti.

Voľba optimálneho riešenia

V štúdii zameranej na silných a slabých súperov túto štúdiu zaberajú segmenty trhu. Pri zvažovaní reakcie spotrebiteľov na použitých prostriedkov konkurentov, vykonala: Analýza vylepšenia tovar, cenovej politiky, značiek a reklamných kampaní, vývoj súvisiacich služieb a ďalšie. Veľmi starostlivo študoval materiálne, finančné a ľudské schopnosti protivníkov a výroby riadenie organizácií a obchodných aktivít. Ako výsledok, tam je na výber:

• Najlepšou možnosťou, ako dosiahnuť čo najvýhodnejšie pozíciu na trhu;
• Strategické cenové trendy pre konkurenčnú výhodu;
• kvalitné trendy výrobkov, tovaru a služieb.

štúdia potenciálu

Okrem štúdia súťaž, musia byť podrobené dôkladnému skúmaniu a vlastný marketing výrobkov trh, motivácia správanie spotrebiteľov v ňom aj faktory, ktoré určujú ich akcie, rovnako ako štruktúra a povaha spotreby a spotrebiteľského dopytu. Skutočný výsledok tejto analýzy je identifikovať konkrétne typy zákazníkov, vývoj modelov ich správanie v rôznych situáciách a očakávanú mieru dopytu. Najlepším spôsobom, ako znížiť obchodné riziká - dostať produkt, ktorý najlepšie zodpovedá potrebám zákazníkov.

Popisovať prácu predpovedanie preferencie na trhu, do skupiny všetkým zákazníkom a vybrať najvhodnejší segmenty, ktoré budú cielené marketingovú politiku podniku. Vzhľadom k tomu, že predaja - to je jedna zo základných funkcií marketingu, je to strategické ciele a spôsoby ich rozhodnutie zvýšiť schopnosť kontrolovať proces spotreby rozvoja. To sa vykonáva pomocou nastavení spotrebiteľov a spotrebiteľské vlastnosti tovaru.

Ich uvádzanie na trh výrobkov a podnecovať

Podpora predaja dochádza pomocou metódy vhodné expozičné zrýchľovanie a zvyšovanie záujmu o jednotlivé segmenty trhu výmenný.

Tržby môže byť zvýšená tým, že podporujú ľudí ku kúpe nasledujúcich dôvodov:

• preferenčné ceny a propagácie;
• demonštrácie;
• Distribúcia sondy, vzoriek a kupónov;
• návrhy na vrátenie vynaložených prostriedkov;
• svetlý a atraktívny obal;
• organizovanie rôznych súťaží a úverových poukážok;
• Ponúka prémiové výrobky a tak ďalej.

Rast predaja politiky

Stimulovať obchodné odvetvia prebieha pomocou úverov na nákup, distribúciu bezplatných tovar za určitých podmienok, spoločných akciách a predajca súťaže. Záujem obchodných a priemyselných pracovníkov v organizácii dosiahnuť zavedenie bonusových a konkurenčných programov, rovnako ako konferenčné priestory.

Stimulovať predajcov tovar vyrobený ľahko rozoznateľné, sú dané pamätný obraz. Výrobcovia sa snažia zvýšiť objem dodávok a zvýšiť záujem o aktívnu obchodných zástupcov.

Voľba najlepšieho pákového efektu pre spotrebiteľov, závisí od konkrétnej situácie, ale presnosť a hodnotu marketingový výskum môže výrazne zvýšiť šancu na dobytie vedúce postavenie na trhu predaja tovarov podliehajúcich. Vysoko efektívne predajné - zbierka z najúčinnejších metód pre realizáciu spotrebného tovaru, zabezpečenie konkurencieschopnosti firmy.