Obchodný riaditeľ: zodpovednosť, požiadavky a osobné kvality

Obchodný riaditeľ je kľúčovým a významné osobnosti v každom kontrolnom podnikového systému. V rovnakej dobe, spoločné chápanie toho, čo treba robiť, neexistuje.

Je potrebné povedať, v niektorých organizáciách, obchodný riaditeľ povinnosti zahŕňajú riadenie marketingu, predaja, nákupu, reklamy, takže poloha môže niekedy znieť inak, napríklad, riaditeľ predaja a marketingu. V iných spoločnostiach, toto delenie za uvádzanie na trh, to sa neriadi. Ak budeme hovoriť o malé firmy, potom sa také postavenie, spravidla nie sú. Je tu len získava jednotlivé manažérov pre rôzne oddelenia, zatiaľ čo povinnosti obchodného riaditeľa môže trvať cez hlavu.

Stojí za zmienku, obchodné správy režisér priamo do čela spoločnosti. Táto pozícia hrá kľúčovú úlohu pri príprave a realizácii stratégií rozvoja podnikania.

Vo väčšine prípadov sú úlohy, ktoré patria do oblasti predaja, obchodný riaditeľ rozhodne. Jeho povinnosti zahŕňajú vývoj predajného plánu, jeho realizáciu a dohľad nad systémom predaja, logistiky a marketingu. Musí tiež neustále udržiavať kontakt s akcionármi.

V takom prípade, ak činnosti konkrétneho podniku je vo výrobe, tak v prvom rade, obchodný riaditeľ zodpovedný za nákup materiálu, zásob, logistiky, dopravy, ako aj vzťahy s dodávateľmi. Ak budeme hovoriť o veľkých štruktúrovaných organizácií, tieto tri oblasti sú riadené lineárne jednotlivých členov, ktorý je v čele s obchodným riaditeľom.

povinnosti

Ako už bolo uvedené vyššie, obchodný riaditeľ je veľmi zložité, takže jeho zodpovednosť tieto oblasti môžu zahŕňať:

1. Spoločne s akcionármi a generálny riaditeľ - vývoj pracovného plánu (súčasné a budúce), organizácie, zabezpečujúce efektívne využitie všetkých zdrojov.

2. Rozvoj stratégií, hľadanie nových príležitostí pre úspešný rozvoj firmy na trhu.

3. Definovanie obchodnej politiky na základe analýzy trhu a minulej výkonnosti predaja, na definovanie zemepisných oblastí fungovania firmy, zavedenie nových predajných stratégií.

4. Obchodný riaditeľ, ktorého zodpovednosť pomerne univerzálny, je tiež zodpovedný za zriadenie a efektívny tréning predajných tímov.

5. Manuálne obchodné oddelenie, výber distribučných kanálov, riadenie dealerskej siete.

6. Spolu s marketingovým rozdelenie obchodného riaditeľa taktiež rozvíja sortiment a cenu celý rad programov, ktoré môžu zvýšiť predaja. Úspešné vykonávanie týchto politík a programov je tiež zodpovedný za obchodný riaditeľ.

7. Organizácia logistiky - balenie, skladovanie, lodná doprava, a tak ďalej. Plánovanie a predvídanie budúcich potrieb, rovnako ako vytvorenie rámca pre účinné dodanie tovaru, nájsť ponúkajúce skladovacích a prepravných služieb.

8. Pre hladké spolupráca s dodávateľmi obstarávanie, výber služieb a dodávateľov, rovnako ako pre celý koordináciu otázok zásobovania zodpovedný obchodný riaditeľ. Jeho povinnosti zahŕňajú účasť a vývoj rozpočtu organizácie za rozpočtový rok.

osobnostné rysy

Kandidát na tak vysokej pozícii obchodného riaditeľa, ktorých funkcie spočívajú v pravidelnom kontakte s ľuďmi, musia mať určité osobné vlastnosti. Ide o:

• Schopnosť komunikovať s ľuďmi, komunikovať.

• organizátor a vodca vlastnosti.

• Strategické myslenie.

• Vysoká dostupnosť.

• Schopnosť pracovať s číslami a ďalšími údajmi, analytickými schopnosťami.

• Mobilita, schopnosť rýchlo sa rozhodovať.

• Zodpovednosť, iniciatívu, zamerať sa na výsledky.

• Vysoká odolnosť voči stresovým situáciám.

• Túžba po vlastnom rozvoji a raste.